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西凤酒:2015不再开发新品 对现有产品进行提拔
中国名酒招商网: http://www.7999.tv 发布日期:2018-09-27 浏览次数:1840
陕西西凤股份有限公司总经理徐可强在2014年西凤经销商全国大会上表示,对于2015年的西凤而言,最大的转变便是营销思路的转变和变革,营销思路变化的核心是:在产品结构体系上,原则不增加新品的开发,同时,将集中精力对现有的产品体系进行大单品的培育。
  徐可强表示,在产品结构定位方面,坚持打造高端品牌凤香经典系列,核心品牌旗帜西凤、大凤香、西凤15年、6年等,支持华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、西凤375等优秀品牌做大做强。在产品策略方面,将按照每100元的价格带进行分价位段培育,对于大单品的挑选原则便是有品牌潜力、有渠道网络、有优秀团队和资金实力等。比如在100-200元这一价位段像西凤6年这样的超级大单品。
  在组织结构上,将集中撤销原有的以事业部为主的全国营销组织结构,改为战区制。“通过这样的组织结构调整,改变以往事业部与大区、升级的功能重叠,降低组织管理的内耗问题。”徐可强说到。
  最后,在团队、产品、后台等方面均做出了适应当下市场环境的变化,其宗旨便是能够更好地为经销商进行系统的服务,尤其是在政策兑现上实现更严密、诚信的办事作风。
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