公司简介
招商要求
(一)经销商条件
1. 认同感——认同“年份原浆酒”产品,认可“年份原浆酒”理念。
2. 足够资源——资金、人力、网络、设施、运输工具。
3. 积极的意向——愿以“年份原浆酒”产品为经营己任,愿在管理上与安徽繁华世家酒业公司接轨,有良好的声誉,具备一定的社会人脉关系,具有一定规模并运行有效的销售网络,遵守产品价格和品种的约定,遵守销售区域和产品渠道的约定。
1、全程多方位跟踪服务
亳州市豫皖酒业有限公司秉承先进的经营理念,以服务为先导,为经销商提供全程多方位跟踪服务,创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值,从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难;改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老板烦恼多等现象,使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高,迅速走上规范化、科学化的管理轨道,在激烈的市场竞争中立于不败之地!
⑴ 管理服务
公司行政部,协助经销商制定各项管理制度,如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《终端物款管理制度》、《员工绩效考核制度》等等,使经销商走上事事有人管、人人都管事,管事凭效果,管人凭考核的科学管理体系。
⑵ 培训服务
公司招商办,走出去、请进来,采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培训,满足经销商不同的培训需求,迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质,增强市场营销能力。
⑶ 信息服务
公司营销部,收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验,及时传递给各地经销商,使经销商之间互相借鉴、互相促进,信息资源共享。
⑷ 媒体服务
公司市场部,与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系,通过新闻媒体进行强势宣传炒作,以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。
⑸ 公关服务
公司公关部,建立良好的高层社会关系,利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的地方社会关系,为经销商创造最佳的经营环境。
⑹ 酒店关系维护服务
为提高经销商价值,使经销商在与酒店的整个合作过程中处于优势地位,公司成立专业酒店培训部,聘请大批酒店管理专家,定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。试想,当酒店经常需要我们为其提供酒店管理服务培训时,经销商的价值就得到大大提升,还有什么事情不能和酒店平等协商呢?
⑺ 营销策划服务
为使年份原浆系列酒尽快占领市场,实现有效销售,加大市场运作力度,建议实行以下策略:
① 中高档系列酒建立直销方式,加大对大中型商场、超市、酒店的铺市力度,根据城市规模的大小,确定铺点数量。有条件者应委派促销人员,开展终端促销。在中秋、国庆、元旦、春节等重要节假日,尤应在城市的主要大商场、超市等特卖场所开展促销活动,推动产品的销售。
② 中低档系列酒应开展以网络营销流通为主的经营方式,经销商在自己的销售区域内,寻找分销商。通过分销方式,发挥网络优势,扩大销量。
③ 推行独家合作制,以市、县城市为基础建立城市营销联合体。规范运作,各联合体只能在本区域内销售,公司将采取强有力措施,严禁窜货行为发生。
(三)经销商返利政策
1. 无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。
2. 季度折扣返利政策:
所有经销商在每季度达到季度销售总量时均享受该项政策:
按照不同产品品种,高档产品的季度返利为 2%,中档产品的季度返利为1.5%,低档产品的季度返利为1%。其它季节性或细分产品不在季度返利之列。
季度返利在第二季度的第一个月兑现,返利采用实物的形式发放。
3. 年度折扣返利政策:
(销售年度从第一年的合同日到第二年的合同日)
① 年度返利是针对年度销售总量的完成情况来制定的;
② 完成全年销售总量后,高档产品按照 3%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还;
③ 完成全年销售总量后,中档产品按照 2%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还;
④ 完成全年销售总量后,低档产品按照 1%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还;
4. 专卖奖励返利政策:
① 签订区域协议时,如果经销商只售本公司产品,并在全年的销售中得到贯彻实施,即可享受该项目返利,并在第二个销售年度初以现金形式兑现。经销商中途经营其它产品,该返利自动取消。
② 高档产品专卖返利为 3%,中档为2%,低挡为1%。
5. 新产品推广返利政策:
① 在公司推广新产品时,经销商积极配合,新产品上市后除了可享受常规返利外,还可额外享受“新产品推广” 3%的返利;
② 新产品推广返利在年终结算,在第二个销售年度初以新产品的形式返还。
6. 返利执行说明:
以上返利政策可累计返利,达到各项目目标的标准即可享受。
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