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金酒坊-三十年窖藏

产品价格:面议

招商区域:全国

产品系列:神壶和金酒坊

发布时间:2012-05-21

我要代理
    由于安徽省豫皖酒业有限公司生产规模扩大现在面向全国招收区域代理,金酒坊-三十年窖藏是安徽省豫皖酒业有限公司热销产品之一,在白酒中深受大众喜爱,金酒坊-三十年窖藏兼承中国酒文化的历史特点,为白酒生产制作树立一个艰实的丰碑。

招商要求

    (一)经销商条件 
    1. 认同感——认同“年份原浆酒”产品,认可“年份原浆酒”理念。 
    2. 足够资源——资金、人力、网络、设施、运输工具。 
    3. 积极的意向——愿以“年份原浆酒”产品为经营己任,愿在管理上与安徽繁华世家酒业公司接轨,有良好的声誉,具备一定的社会人脉关系,具有一定规模并运行有效的销售网络,遵守产品价格和品种的约定,遵守销售区域和产品渠道的约定。 
    1、全程多方位跟踪服务 
    亳州市豫皖酒业有限公司秉承先进的经营理念,以服务为先导,为经销商提供全程多方位跟踪服务,创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值,从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难;改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老板烦恼多等现象,使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高,迅速走上规范化、科学化的管理轨道,在激烈的市场竞争中立于不败之地! 
    ⑴ 管理服务 
    公司行政部,协助经销商制定各项管理制度,如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《终端物款管理制度》、《员工绩效考核制度》等等,使经销商走上事事有人管、人人都管事,管事凭效果,管人凭考核的科学管理体系。 
    ⑵ 培训服务 
    公司招商办,走出去、请进来,采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培训,满足经销商不同的培训需求,迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质,增强市场营销能力。 
    ⑶ 信息服务 
    公司营销部,收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验,及时传递给各地经销商,使经销商之间互相借鉴、互相促进,信息资源共享。 
    ⑷ 媒体服务 
    公司市场部,与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系,通过新闻媒体进行强势宣传炒作,以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。 
    ⑸ 公关服务 
    公司公关部,建立良好的高层社会关系,利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的地方社会关系,为经销商创造最佳的经营环境。 
    ⑹ 酒店关系维护服务 
    为提高经销商价值,使经销商在与酒店的整个合作过程中处于优势地位,公司成立专业酒店培训部,聘请大批酒店管理专家,定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。试想,当酒店经常需要我们为其提供酒店管理服务培训时,经销商的价值就得到大大提升,还有什么事情不能和酒店平等协商呢? 
    ⑺ 营销策划服务 
    为使年份原浆系列酒尽快占领市场,实现有效销售,加大市场运作力度,建议实行以下策略: 
    ① 中高档系列酒建立直销方式,加大对大中型商场、超市、酒店的铺市力度,根据城市规模的大小,确定铺点数量。有条件者应委派促销人员,开展终端促销。在中秋、国庆、元旦、春节等重要节假日,尤应在城市的主要大商场、超市等特卖场所开展促销活动,推动产品的销售。 
    ② 中低档系列酒应开展以网络营销流通为主的经营方式,经销商在自己的销售区域内,寻找分销商。通过分销方式,发挥网络优势,扩大销量。 
    ③ 推行独家合作制,以市、县城市为基础建立城市营销联合体。规范运作,各联合体只能在本区域内销售,公司将采取强有力措施,严禁窜货行为发生。 
    (三)经销商返利政策 
    1. 无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。 
    2. 季度折扣返利政策: 
    所有经销商在每季度达到季度销售总量时均享受该项政策: 
    按照不同产品品种,高档产品的季度返利为 2%,中档产品的季度返利为1.5%,低档产品的季度返利为1%。其它季节性或细分产品不在季度返利之列。 
    季度返利在第二季度的第一个月兑现,返利采用实物的形式发放。 
    3. 年度折扣返利政策: 
    (销售年度从第一年的合同日到第二年的合同日) 
    ① 年度返利是针对年度销售总量的完成情况来制定的; 
    ② 完成全年销售总量后,高档产品按照 3%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还; 
    ③ 完成全年销售总量后,中档产品按照 2%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还; 
    ④ 完成全年销售总量后,低档产品按照 1%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还; 
    4. 专卖奖励返利政策: 
    ① 签订区域协议时,如果经销商只售本公司产品,并在全年的销售中得到贯彻实施,即可享受该项目返利,并在第二个销售年度初以现金形式兑现。经销商中途经营其它产品,该返利自动取消。 
    ② 高档产品专卖返利为 3%,中档为2%,低挡为1%。 
    5. 新产品推广返利政策: 
    ① 在公司推广新产品时,经销商积极配合,新产品上市后除了可享受常规返利外,还可额外享受“新产品推广” 3%的返利; 
    ② 新产品推广返利在年终结算,在第二个销售年度初以新产品的形式返还。 
    6. 返利执行说明: 
    以上返利政策可累计返利,达到各项目目标的标准即可享受。

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