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怎么样代理白酒,白酒销售客源怎么找

中国名酒招商网发布日期:2022-03-16浏览:912
  眼下无论是走亲访友还是同事聚餐,都是喜气洋洋欢聚一堂,助兴的主角肯定就是酒水了,无酒不成宴,好晏需好酒。白酒的市场规模无疑是巨大的,2021年我国白酒市场销售额达到5573亿元,2022年预计将达到5377亿元。这么大的市场规模足以表明市场对白酒的需求和前景,饮酒属于我们传统习俗,习俗这个东西就是你习惯了,没有它大家就会觉得不是那么回事。所以白酒的市场份额肯定是稳定的,想做白酒代理肯定是可行的,绝对有发财致富的希望。


  我们也必须清醒的认识到白酒行业的竞争情况,白酒市场规模那么大,足以说明它的供应量和厂家之多,白酒行业属于完全竞争性行业,行业的市场化程度高,市场竞争激烈。2021年,监管部门对于白酒乱象多次发文整治,国家市场监督管理总局发布关于征求《白酒生产许可审查细则》意见的公告,征求意见稿指出,白酒标签不得标注“特供”、“专供”、“专用”、“特制”、“特需”等字样。市场监管总局发布《白酒工业术语》、《饮料酒术语和分类》两项国家标准,重新对白酒的定义进行了规范。这意味着白酒乱战时代要走向结束了,以后的白酒市场将会更加规范。同时白酒规模以上的企业数量正在减少,从2017年的1593家规模以上的白酒企业降至2020年的1040家,足足消失了三分之一。

  这对我们要做白酒市场有个明显的提示,那就是白酒市场品牌效应将更加凸显。高端酒的企业格局已是定论,龙头企业也一望可知,与此同时,白酒行业的次高端品牌及以上的酒企正享受增长红利。随着白酒行业的发展,白酒酿造保存专利技术不断创新,白酒专利技术的推陈出新,不断提高我国白酒的品质,2020年我国白酒相关专利申请达2410项。这更凸显了白酒市场实力玩家的重要性,没有雄厚资金合技术研发的品牌将慢慢被吞并和淘汰。同时随着民众收入的不断提升使得白酒消费者的消费意愿向高品质消费转变,消费升级促使中高端及以上白酒产品的消费比重提升,头部酒企纷纷布局高端白酒,高端白酒投资持续加大,行业供给不断增加。白酒代理未来最大的利润来自于哪里?毫无疑问高端白酒市场必然会成为白酒代理利润最多的部分。


  代理白酒需要的就是抓住市场需求,这里我们除了主要品牌知名度之外,还要注意到,广大消费者除了更加理性,大家对于健康的注重层度也在逐步提高。这些年,无论是哪个行业,“有益于健康”这个卖点都是个大风口,这也告诉我们可以多留意白酒市场上这类产品的出现和行情。

  另外一个需要注意的就是,年轻人群对白酒的需求。大家都知道抓住了年轻人就抓住了未来,是未来中国白酒新的增长点。但是年轻人到底喜欢什么却众说纷纭、纷乱复杂。那么年轻群体对白酒需求有没有明显的共性呢?有,年轻人不喜欢陈旧的东西,同时他们喝酒的态度更随意,他们要的是想喝就喝、悠闲品尝。所以市场上受年轻人欢迎的白酒都是轻包装设、计年轻化的低度白酒,太浓烈的高度白酒和设计端庄的风格很明显不是这种场景的最佳选择。

  那么要做白酒代理,除了这些大的趋势和方向外,还有哪些是需要知道的呢,白酒销售客源怎么找?

  1、代理酒水的选择,这是重中之重。要想成为一个好的白酒代理,首先,这种白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意。不是说一定要选大品牌,我们要选好品牌,也要选性价比高的产品。品牌知名度过关,产品质量过硬的酒水往往是卖的最火的,这种产品最大的价值不仅仅是有利润,它是你的流量产品,是你拿下大批长期稳定客户的根基,毕竟大家不会天天喝飞天茅台不是。选出市场口碑好并且价格合适的白酒,注重客户的反馈,挑出大家真正喜欢喝的白酒并对产品结构做出调整。


  2、产品结构合理,白酒代理要覆盖用户的需求,不要因为低端产品没利润或者利润少就不做,你可以放少量的。毕竟你满足不了客户需求,顾客就会去竞争对手那里,你有的产品对手也有,时间长了顾客就只去竞争对手那里了。同时高档利润白酒也必须有,这是很显然的事情。

  3、用心挑选合作厂家。在酒水产品差不不大的情况下,多用心和酒厂谈一下发展规划和支持。有些酒厂有大的战略或者市场战役需要进行,那么它往往对能完成目标的商家给予比较高的返点或者有力的各种支持,东风好借力。这种情况下不仅销售更加顺利,最终的获利也往往更丰厚。

  4、发展自己的供货渠道。很明显,如果能和长期用酒的客户达成合作关系,一年的销量轻松到手了,比如附近小饭馆的白酒供应是不是要谈一谈,某些白酒需求量大的客户应不应该降降价长期合作等等。这里也是大家常说的,白酒代理需要有一定的人脉,有人脉做起来轻轻松松获利。

  5、详细了解本地的消费水平及市场容量,充分了解本地的饮酒习惯、市场喜好并好好利用。
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