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白酒要如何开拓市场,想做白酒的代理怎么做

中国名酒招商网发布日期:2022-03-15浏览:895
  酒文化在中国源远流长,不少文人学士写下了品评鉴赏美酒佳酿的著述。酒,是我们文化的一部分,它代表着豪迈、洒脱,比如“诗万首,酒千觞。几曾著眼看侯王。”它诉说着担当和使命:“醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回。”它同样描绘着人生的起起落落:“桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。”酒,在人类文化的历史长河中,它已不仅仅是一种客观的物质存在,而是一种文化象征。


  当然,酒在古代还有它实实在在的价值,属于扛鼎的角色。我们都知道,粮食酿成酒保存时间更长,在古代缺少器物和良好的存储条件的情况下,把粮食酿成酒就避免了存储不当导致粮食霉烂变质。另外大家都知道古代天寒地冻对人类的伤害,历朝历代冻死的人不计其数,因为寒湿染病受伤的人就更多了。在这种情况下,酒就是人民熬过寒冬的有效武器,缓解人类生活中的病痛更是应用广泛。另外大家都知道酒精有杀菌消毒的作用,我们古人虽然不知道细菌的存在,却明显知道酒这些方面的有效应用,比如受伤的人用酒来清洗伤口。而且我们的药酒也有着悠久的历史,药酒应用于防治疾病,是我们民族独特的智慧。


  白酒是我们文化的一部分,白酒更是我们经济的一部分。2021年我国白酒产量累计达716万千升,市场销售额达到5573亿元,实现利润总额1775亿元。这么大的一个市场规模,想要发财的我们肯定也想参与其中,那么代理白酒,到底该如何打开局面,开拓市场,实现销售额的最大化从而赚到更多的利润呢?下面我们来讲个开拓白酒市场的案例供你参考:

  比如我成立了一家白酒公司,委托我地的一家著名的酒厂加工我自主的某一品牌白酒,酒的生产及包装成本32元。我打算走白酒中端路线,拟定的市场零售价为136元。

  第一步:招聘地推销售人员,以一月为期,我要求销售员,做市场覆盖式铺货。以进入街巷的烟酒店为主要对象。暂时放弃分销商与酒店。进入烟酒终端铺货价为100元。要求销售人员完成如下事项:1:必须建立完整客户资料2:每个商户入货只允许进货两件(一件两盒)。


  第二步:完成商店铺货后,我安排其他人员对市场上的产品进行回购,安排人员每次以合适的顾客身份购买。因为商店进价为100元,每瓶售价136元,卖出四瓶,获得144元的利润。这样的利润,足以促使商店因为没有库存而主动打公司电话要求补货。

  此时的实际意义是:完成了市场覆盖率,并货款回收。更主要产生了利润。因为商店对于卖出已盈利的产品,一般最少两件以上的补货习惯。以上工作的完成以二个月计,衡量标准为:1:市场完成覆盖:2:铺货货款回收,3:开始产生利润。4:产品因为出样的覆盖率而产生自然的微动。

  以上所有工作只是在于使得公司及产品可以最短时间立足与不败而已,而非产品真正的市场接受,是一种人为的操作结果。但是这整个的过程中,却是包含了最经济的以后市场能得以一种良性循坏的伏笔与准备。对于终端商户心态而言:滞销与库存是两个不同的概念,对产品库存会自然产生一种推介的状态,这等同于大量的广告投入后的效果。这是此阶段最要达成的真正目的:只有因为库存而逼迫着终端强力的推介才能使得产品真正周转。


  第三步:以铺市资料划分区域设定,在划分各区域找寻分销商,并以已做的市场终端分配。分销商只负责配送即可。并因该区域唯一分销商而可使配送我公司酒时而带动其本身其他产品销售。公司完成此分销商工作后:不再提供对终端配送工作。

  第四步:销售员开始明确分工及明确工作职责。或专职分销商及终端维护或超市与酒店开发或团购业务开展等等。正常公司运营管理开始所有新品在准备进入超市与超市采购经理谈判时被最多问的一句是:你这产品有没广告?销售答:“呵呵,他家门口的烟酒店早就有卖了”。进入酒店亦如超市,比其他新品的进入要相对容易许多。
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