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红酒代理的利润一般是多少

中国名酒招商网发布日期:2022-03-15浏览:951
  随着一代代人的成长,红酒已经逐渐普及了。红酒不仅受众普及了,而且还有部分相当高端的市场。似乎可以说,红酒就是高档的代名词,年轻的消费者在商务宴会上养成了喝葡萄酒的习惯,并把这种习惯带入到社交生活中,烛光晚餐配红酒,妹子跟你走!

  中国2018年葡萄酒市场规模达到865亿元,当然,受疫情影响,餐饮和聚会这两年大幅减少,同时红酒行业也有所下降,2021年红酒市场份额为510.8亿元,预计今年为587亿元。一旦甩开疫情的影响,红酒市场份额肯定会冲击千亿大关。而且近年来,中国葡萄酒屡次斩获国际性大奖,随着民族自信等因素助力国产品牌崛起,越来越多的消费者和经销商关注并选择国产葡萄酒。国产葡萄酒崛起趋势明显。


  在红酒市场和国产葡萄酒崛起的当下,代理红酒利润如何呢?

  红酒代理一般有两种形式:1、区域代理,也就是作为经销商,也就是将红酒批量销售给需要红酒的店面。2、开店代理,联系红酒品牌进货,然后门店销售。

  区域代理

  区域代理的好处就是酒水进出量很大,虽然单瓶红酒的利润比较小,但是靠着很大的出货量往往能得到丰厚的利润。区域代理商的年销售级别往往都是几百万元到千万元级别的,加上厂商的扶持和销售额返点奖励,平均利率在15%-20%之间,这就意味着完成500万的销售额一年的利润大概是75万元,如果完成了3000万的销售额,一年净赚450万元。


  不要看销售额那么多被吓到了,咱们以500万的销售额为例。一瓶葡萄酒的价格往往是35元以上的,88元一瓶甚至288元是常态。一个店面一次的进货量最少也得五箱十箱的吧,咱们就按照一个月拿两次货,一次五箱,一家店一年就是120箱红酒,也就是720瓶,也就是一年需要拿2.5万元的货。销量好的店一年卖10万元的货也很轻松。500万元的销售额,也就100多家店就可以完成了。如果你是个县级代理,完成起来可能有些力有未逮,但是如果你是个市级代理,那完成起来轻轻松松上千万。

  区域代理的门槛要求比较高,手里需要足够的资金才行,然后要有一定的人脉和交际圈,面对高收入总是要承担比较高的波动风险的。

  开店代理

  开店代理就是自己开门店,将红酒直接卖给消费者。开店代理的客户辐射范围就是店面3里以内的生活群体,基本上销售额波动不大,客户来源稳定,不受累。开门店的好处是进货渠道可以多种多样,综合搭配,不局限于某几个品牌,大众经常消费的各类酒水产品都是你的选择,总有一款是他想买的。因为进货价和销售价高低不同,平均利润在15%左右,门店的一天销售额在8000元到30000元不等,当然比较大的店一天销售额10万元也不稀罕。算下来一个店每月利润大概是3.5万元左右,一年收入30-40万之间。


  如何做红酒代理

  1.选择代理品牌:在选择品牌的时候,不能只听品牌内部的一面之词,更应该听听其他地方的声音。比如在网上看与该品牌相关的新闻、网友的评论、其他加盟商的评价等等,这样才能全面了解一个品牌的口碑究竟如何。

  2.确定产品质量:产品质量必须仔细鉴别,这是由于许多无良品牌打着进口酒的名号,其实却是劣质的进口桶装酒,甚至会有一些勾兑酒,如果选择了这样的品牌,无疑是自掘坟墓。

  3.考察仓储设施:专业的储存方式可以保证红酒质地的优质保留,温度、湿度、光线、以及震动等等因素对红酒这种产品来说具有颇大的影响,所以对仓储设施也需格外注意。
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