红酒代理的利润一般是多少

　　随着一代代人的成长，红酒已经逐渐普及了。红酒不仅受众普及了，而且还有部分相当高端的市场。似乎可以说，红酒就是高档的代名词，年轻的消费者在商务宴会上养成了喝葡萄酒的习惯，并把这种习惯带入到社交生活中，烛光晚餐配红酒，妹子跟你走！

　　中国2018年葡萄酒市场规模达到865亿元，当然，受疫情影响，餐饮和聚会这两年大幅减少，同时红酒行业也有所下降，2021年红酒市场份额为510.8亿元，预计今年为587亿元。一旦甩开疫情的影响，红酒市场份额肯定会冲击千亿大关。而且近年来，中国葡萄酒屡次斩获国际性大奖，随着民族自信等因素助力国产品牌崛起，越来越多的消费者和经销商关注并选择国产葡萄酒。国产葡萄酒崛起趋势明显。


　　在红酒市场和国产葡萄酒崛起的当下，代理红酒利润如何呢？

　　红酒代理一般有两种形式：1、区域代理，也就是作为经销商，也就是将红酒批量销售给需要红酒的店面。2、开店代理，联系红酒品牌进货，然后门店销售。

　　区域代理

　　区域代理的好处就是酒水进出量很大，虽然单瓶红酒的利润比较小，但是靠着很大的出货量往往能得到丰厚的利润。区域代理商的年销售级别往往都是几百万元到千万元级别的，加上厂商的扶持和销售额返点奖励，平均利率在15%-20%之间，这就意味着完成500万的销售额一年的利润大概是75万元，如果完成了3000万的销售额，一年净赚450万元。


　　不要看销售额那么多被吓到了，咱们以500万的销售额为例。一瓶葡萄酒的价格往往是35元以上的，88元一瓶甚至288元是常态。一个店面一次的进货量最少也得五箱十箱的吧，咱们就按照一个月拿两次货，一次五箱，一家店一年就是120箱红酒，也就是720瓶，也就是一年需要拿2.5万元的货。销量好的店一年卖10万元的货也很轻松。500万元的销售额，也就100多家店就可以完成了。如果你是个县级代理，完成起来可能有些力有未逮，但是如果你是个市级代理，那完成起来轻轻松松上千万。

　　区域代理的门槛要求比较高，手里需要足够的资金才行，然后要有一定的人脉和交际圈，面对高收入总是要承担比较高的波动风险的。

　　开店代理

　　开店代理就是自己开门店，将红酒直接卖给消费者。开店代理的客户辐射范围就是店面3里以内的生活群体，基本上销售额波动不大，客户来源稳定，不受累。开门店的好处是进货渠道可以多种多样，综合搭配，不局限于某几个品牌，大众经常消费的各类酒水产品都是你的选择，总有一款是他想买的。因为进货价和销售价高低不同，平均利润在15%左右，门店的一天销售额在8000元到30000元不等，当然比较大的店一天销售额10万元也不稀罕。算下来一个店每月利润大概是3.5万元左右，一年收入30-40万之间。


　　如何做红酒代理

　　1.选择代理品牌：在选择品牌的时候，不能只听品牌内部的一面之词，更应该听听其他地方的声音。比如在网上看与该品牌相关的新闻、网友的评论、其他加盟商的评价等等，这样才能全面了解一个品牌的口碑究竟如何。

　　2.确定产品质量：产品质量必须仔细鉴别，这是由于许多无良品牌打着进口酒的名号，其实却是劣质的进口桶装酒，甚至会有一些勾兑酒，如果选择了这样的品牌，无疑是自掘坟墓。

　　3.考察仓储设施：专业的储存方式可以保证红酒质地的优质保留，温度、湿度、光线、以及震动等等因素对红酒这种产品来说具有颇大的影响，所以对仓储设施也需格外注意。