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促动销促金流,酒企频推在线招募

中国名酒招商网: / 发布日期:2020-04-07 浏览次数:1661
    古井贡以72度古井小罍神产品为核心、以云店为阵地,全线招募“合伙人”,景芝酒展开在线“云拼团”,疫情之下,企业通过云端招募消费者、经销商,将其纳入自身合作范围的动作频发。

    生产企业直接招募,以商贸为主的电商平台更是不甘人后,“酒便利”即针对特定区域在线招募合伙人,而1919收纳丹露后,更是在线开启定向招商。在线招募的风潮背后,是企业在复工后急切想要促动销与回笼资金的渴望,但是相比线下的定向洽谈,线上类似于“广泛撒网”的招募,究竟在新常态下有多大效力?

    在线招募成风
    疫情之下,部分生产企业与电商平台纷纷推出了“在线招募”的活动。

    景芝酒在疫情期间推出了云拼团活动,早在2月2日,山东景芝酒业以75度景芝白干为主力产品,通过“云店”推出云拼团。据称,其达到了5天破千万元的销售业绩。景芝酒发布的社区团长招募令吸引了无数人在线应募、注册,成为景芝云店系统的一分子。

    古井贡酒也加入到了在线招募的活动之中——安徽古井集团以72度古井小罍神产品为主,导入古井云店合伙人模式,在线上销售引发了热烈关注和反响。

    “古井云店合伙人招募”显示,该模式具有“零成本、零门槛、不囤货、无风险”的加盟优势。具体操作上,欲加盟者可通过扫描二维码的形式化身古井合伙人,通过分享“古井云店”之中的商品来赚取佣金。“云店合伙人”仅需动动手指,在微信或其他社交平台上分享商品链接即可,全程无需投入。在古井云店上,目前主要陈列的商品为“古井小罍神”,此外还有这款白酒与“古井亳菊”的组合套装。

    生产企业之下,电商平台也同样在发布“在线招募”。3月16日,“酒便利”发布“酒便利郑州首次招募合伙人,仅限30席”的公告,在其中称,“酒便利10年时间成为全国酒水流通行业头部品牌……4年时间,开设百家门店……”

    招募令之中,酒便利提及自身拥有全球供应链体系、自建配送队伍、信息化平台等,还提及酒便利已经覆盖河南、北京、西安、徐州、湖北十堰等数十个城市、300家门店,拥有近300万会员,近10亿销售额。酒便利强调自身的发展潜力在于“传统烟酒店的过剩危机、消费市场的大势所趋”。

    1919方面也传来了在线招募的讯息,以1919丹露为主,开启供货方招商工作。据悉,1919丹露主要面向品牌商、经销商开启招募工作,后续,1919丹露还将继续面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻。

    全面覆盖C端与B端
    生产企业和电商平台推出的“在线招募”,不再是过去那种单纯的面向经销商的定向行为,实际上,这些招募令覆盖的对象十分广泛,涵盖了C端与B端。

    景芝酒的“云拼团”,起源于其早在2018年就上线的“景芝云店”,这一平台面向全国多个城市开放。据称仅在山东,就积累了约5万家注册终端。而这些终端,主要为社区便利店、夫妻店和名烟名酒店。面向社区居民,直达基层。

    “云拼团”在操作上不需要终端老板进货、压货和其他费用,只需要进入景芝云店后台,生成带有个人核销码的活动海报,在社交平台上分享即可。

    在这一过程中,终端店只是分享,并不介入后台的囤货、物流配送等环节。理论上讲,这一面对B端的拼团活动,也可直接面向拥有社区资源的C端受众。

    “古井云店合伙人招募”显示,其面对的招募对象并非局限于行业内,而是面向一切消费者——只要其具备分享精神、具备赚取佣金的强烈意愿,愿意将“云店”的相关产品,通过社交平台在线分享给自己的周边人士即可,这样下来,古井的这些招募对象,可形成树状网络,不断形成新的基点,又不断向更多新的对象扩散,直至形成繁衍、裂变的客户网络。

    “古井云店”的合伙人在理论上显然覆盖更广,甚至于直接针对消费者(C端),意图在不增加成本与管理资源的情况下扩张销售链、化消费者为经销商。

    酒便利的合伙人招募同样覆盖甚广,其在招募令中直陈“寻找资源型(资源丰富、销售引导力强)、消费型(用酒量大、酒水消费力、销售引导力强)、精英型(有同行业销售经验、客户资源丰富)、门面房主”这些合作对象,这表明其全面覆盖了B端C端。

    以B2B模式为主导的1919丹露,目前的招募令主要限于B端,不过很明显,其覆盖的B端类型也很多。

    动销与现金流为王?
    在线招募合伙人,无疑扩大了线下定向洽谈的覆盖范围,更有“广泛撒网”之意,也显示出了在疫情冲击下,企业促动销与促现金流的迫切。

    针对酒便利寻找的四类合作对象,业界认为其直达C端,以领袖型C端拉动销售的意图明显,而在线对四类对象广撒合作招募,更是意图以较低的时间成本收获较多的合作人群。

    这种超出常规的急切,与疫情期间企业普遍面对的现金流问题有关,也与酒便利自身的状况有关。

    今年以来,酒便利人事变动颇多,在这背后是酒便利盈利较低、现金流问题严重的现实。

    据2016年至2019年上半年财报显示,酒便利实现营业收入分别为5.04亿元、6.57亿元、7.55亿元、4.09亿元,归属于挂牌公司股东的净利润分别为-4927.73万元、-1322.91万元、808.44万元、192.95万元。其中,2018年全年经营活动产生的现金流量净额仅为-1.03亿元,同比降低25764.95%。

    2019年上半年营收4亿多,净利润仅仅192.9万元,按照门店平摊,其数值相当低。

    1919在并购丹露网后,加速招募合作伙伴,同样不乏动销与现金流的考量。在过去数年,1919一直呈快速扩张状态,一方面大举建设线下门店,另一方面并购整合其他平台,这无疑显示出其对现金流的渴求。

    据称,1919针对B2B业务重点布局的“隔壁仓库”,从去年7月到现在,已经新开735家加盟店。并购整合丹露网之后,1919也得以向B端线上业务发起强势进攻。

    此次大规模招募,在于完善B端业务布局,为1919带来了规模化的存量采购端客群优势,根据相关公告显示,此次1919丹露招商主要面向中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商等。招商完成后,结合1919原有的资源优势,可以实现将B端与B端、B端与C端快速衔接,从而促进动销与金流。
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