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光瓶酒撕开高端化的一道口子

中国名酒招商网: / 发布日期:2020-01-20 浏览次数:955
  日前,江西李渡酒业销售有限公司发布了52度李渡高粱1955调整为820元/瓶、50.8度李渡高粱1975调整为600元/瓶的通知,并指出,上述产品其他规格价格顺加。“李渡在高线光瓶上撕开了口子,我们认为,高线光瓶酒的风口已经到了。”谏策战略咨询总经理刘圣松表示。

  年末岁尾,泸州老窖、郎酒、水井坊等均上调了高端系列的价格,分析认为,众品牌正在不遗余力地冲刺“千元价格带”。占位千元价格带,也就意味着在高端市场的领地开拓了一片“势力范围”。此次52度李渡高粱1955调整为820元/瓶,使高线光瓶酒系列有了千元价格带的“预备军”。

  2018年我国白酒总产量为871万千升,其中低端酒占据主要份额,我们预计低端酒占比约80%,因此我国低端酒产销量约700万千升。当前我国低端酒主流价格带为15元/瓶,因此2018年我国低端酒市场规模约为2100亿元。其中光瓶酒约650亿元,占比约为30%,提升空间广阔。

  根据分析,我们假设未来五年低端酒行业维持2100亿元的市场规模不变,盒装酒自饮场景份额由50%下降至20%,对应光瓶酒份额由30%提升至60%,则五年后我国光瓶酒市场规模达到1260亿元,年均复合增速达到约15%。

  说到光瓶酒,就不得不提到曾经作为新中国献礼酒的红星二锅头。1950年代后期,第二代红星二锅头诞生,它采用白酒专用的白色透明玻璃瓶灌装,几经升级,2009年,红星推出超越经典有点柔的蓝瓶二锅头,以全新的绵柔口感和年轻时尚的产品形象,受到消费者的热烈追捧,成为十亿级大单品,堪称高端光瓶新风尚。

  “光瓶酒从边缘化的县镇市场走向了中产阶层消费的餐桌,是新消费潮流的使然。”业内人士表示,白酒卖的是历史、卖的是文化,李渡在讲述品牌的厚重历史;红星不断向消费者灌输品牌承载的荣光,在升级产品品质的同时,又在风味、健康导向上贴近消费者需求,使不重面子重情怀的现代消费者逐渐接受了高线光瓶酒,并乐于为其买单;玻汾则具备名酒光瓶酒强大的品牌优势,便于唤醒全国消费者的品牌记忆;而新兴品牌江小白更是迅速成长为体量超过20亿元的品牌小酒,成为光瓶酒行业的一大教科书级品牌案例。
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