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“双品双精” “三坚三专”,长城葡萄酒2020年战略发布

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-12-11 浏览次数:72
    披肝沥胆,再启华章。
    对于中国葡萄酒行业来说,每年的12月将是一个值得关注的时间,因为长城葡萄酒,每年都会在12月发布年度新战略。作为中国葡萄酒业最耀眼的明珠,长城葡萄酒的一举一动或都影响着国产葡萄酒市场的“未来”。
    12月9日,“携手红色国酒共创中国荣耀——2020长城葡萄酒客户年会”在京召开,中国酒业协会常务副理事长王琦、中国副食流通协会会长何继红、中国酒类流通协会副会长刘员、中国食品工业协会副秘书长杨强,中粮集团党组成员、副总裁陈朗,中粮集团专职股权董事肖建平,中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩,中粮酒业副总经理郑轶,中粮长城酒业副总经理刘鑫等行业领导和公司领导,以及全国近千名经销商齐聚京城,共襄盛举。
    大咖助力长城葡萄酒,坚定国产葡萄酒的发展信心
    作为国产葡萄酒第一品牌,长城葡萄酒的吸睛指数不是浪得虚名。今年长城葡萄酒客户年会吸引了四大协会领导坐镇,众多跨界大咖鼎力支持,以及全行业相关人士的热切关注。
    对于长城葡萄酒近两年的成绩,协会领导均给出了高度评价。中国酒业协会常务副理事长王琦表示,长城葡萄酒根植风土,弘扬文化,切实落地终端,紧密联结经销商与消费者,成为中国葡萄酒行业艰苦奋斗、开放进取、勇于创新的精神象征。从‘风土长城’到‘文化长城’,长城葡萄酒的前行之路,为中国葡萄酒的崛起指明了方向。
    中国食品工业协会副秘书长杨强也赞誉,长城葡萄酒潜心挖掘‘中国风土’,匠心酿造‘中国味道’,全力打造着葡萄酒行业的中国品质,筑就闪耀全球的中国荣耀。
    无一例外,从长城葡萄酒身上,他们看到了国产葡萄酒的发展信心。尽管国产葡萄酒行业在近两年经历了严峻的考验和锤炼,但机遇和挑战并存,嘉宾们一致认为国产葡萄酒存在巨大潜力与机会。
    在中粮集团党组成员、副总裁陈朗看来,“风起于青萍之末,国产葡萄酒调整结束已现端倪,正在成为越来越多的消费者的新选择,国产葡萄酒下一步发展,必将是长风破浪会有时,以更加成熟坚韧的姿态焕发出更强的生命力。”
    这一观点,在中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩的讲话中也得到了验证。王浩提到,国产葡萄酒市场呈现“四个新”特征:葡萄酒和白酒增长速度向正常态势恢复呈现“跷跷板”趋向平衡的“新趋势”、从物质存在和实物消费迈向精神内涵和文化的“新消费”、行业升级和集中度提升的“新格局”、国货当自强的“新国潮”。基于多个理由,充分看好国产葡萄酒行业和市场。
    值得一提的是,此次会上成立了由营销专家、媒体代表、核心经销商组成的中粮长城酒业营销顾问团,该顾问团也将汇聚来自业内外的中国力量和全球智慧,为国产葡萄酒的崛起而保驾护航的同时,助推长城葡萄酒的向前发展。
    “十六字方针”新战略重磅出炉,长城葡萄酒勇立潮头担当作为
    不妨回顾一下过去两年:2018年长城葡萄酒立足五大产区布局,打造五大战略品牌,根植中国风土,酿造中国味道,让2018成为中国葡萄酒的风土之年;2019年长城葡萄酒又提出了“文化长城”战略,参与重大国宴国事和品牌活动,再度引领文化风潮。从风土到文化,长城葡萄酒每年都在坚持担当作为,引领国产葡萄酒行业潮头的发展。
    2020年,长城葡萄酒又一次不负众望地担起了使命,以“双品双精筑长城、三坚三专谋发展”的新战略再次重磅出击。
    针对新战略,王浩率先在演讲中强调了“品牌引领和品质为本”的战略重要性,“品牌引领对葡萄酒品牌的发展至关重要,而没有品质的品牌则是无源之水、镜花水月”。在此基础上,长城始终秉承“三坚三专”的理念谋求发展,坚定战略,坚持久久为功,坚决管理,专业,专心,专注。
    中粮长城酒业副总经理刘鑫则对新战略中“双品双精”进行了详细解读,“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”,这十六字战略方针将作为长城葡萄酒2020全年工作建设的指导方向,为国产葡萄酒领军品牌的再次腾飞积蓄力量。
    在十六字战略方针之下,长城实行“1536”举措保证战略的实行,其中“1”“5”举措保障“品牌引领”,“1”是“一个不变”,五大战略品牌不变;“5”是“五大聚焦”,聚焦长城五星,聚焦大单品,聚焦消费者,聚焦核心区域,聚焦客户布局。
    “3”和“6”则分别是“三大工程”,品鉴工程、宴席工程、团购工程,“6”是“6大项目”,即品质长城项目、烽火台项目、城享会项目、亮剑长城项目、智慧长城项目、管理提升项目。
    值得关注的是,这6大项目正是“品质为本、精准营销、精益管理”方针的具体实施方案。以亮剑长城为例,亮剑长城是长城强化市场秩序的管理项目。长城葡萄酒将从“市场秩序制度完善”、“责任到人、严格执法”、“加强客户评估管理”三方面做到“精益管理”。
    对于市场秩序,价格就是长城战略品牌的生命线,市场秩序就是长城的主权问题。长城将建立市场秩序管理部门和区域市场秩序专岗;加大业务团队连带处罚力度,制定红线规则;严格执法,对违规客户坚决从严处罚”等多个方面严格执行。
    “长城希望提高各个环节、各个方面的服务效率,产销、衔接再到市场工作效率、流程审批、费用兑付,打造一支真正能打仗、能打胜仗的营销销售业务团队。”刘鑫期望道。
    在长城葡萄酒的五大战略品牌中,长城五星的发展尤受关注。不管是每年跟着长城葡萄酒一起发布新战略,还是从长城以“五星”品牌作为线上宣传重点来看,长城五星的核心地位不言而喻。
    2019年是长城五星全面提升的一年,通过推出副牌确立了更加完整的品牌家族和品牌架构,实现了酒质的全线升级;同时通过厂商联合铺设以及样板店的打造实现了渠道的高效升级。
    今年长城五星继续向前,会上公布了新的品牌营销策略规划。中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍指出,2020年长城五星营销策略将聚焦四个方面,第一是品牌强化,从品质到产品到传播都要做到三级强化。第二是布局优化,狠抓客户管理,严控市场秩序。第三是终端深耕,通过广泛分销、下沉、选商选户,广泛分销情况下做到精细化管理,品牌形象产出做到更加精准和有效。第四是撬动kol,精准沟通+深度打动+复购效应,让目标受众和品牌的精准沟通。
    在本次年会上,长城五星品牌还隆重推出了鼠年生肖纪念酒,这款生肖酒的酒标由剪纸名家、四代非遗剪纸传人张伟生亲自设计,完美融合了传统文化中的剪纸艺术与葡萄酒文化,再次彰显了文化长城的独特魅力。
    事实上,长城五星在打造纪念酒方面能力一直不俗,2019年长城五星连续推出了g20三周年纪念酒、猪年生肖酒和七十周年献礼纪念酒,充分体现了长城葡萄酒的品牌价值和市场的溢价能力。而本次推出的鼠年生肖纪念酒销量同样表现优异,据透露,截至12月9日已经收到了70%的现金订单。
    2019年,长城葡萄酒高举文化旗帜,携手国家大势,竞争国际舞台。百节年为首,生肖鼠当先,子鼠开篇才有了天地阴阳,伴随着长城五星鼠年生肖酒的发布,新一年战略方针的官宣,2020年的长城葡萄酒开启新华章。
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