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连续三年增幅超30%,全兴酒业阜阳市场做对了什么?

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-12-06 浏览次数:263
    纵观当前安徽各地市白酒市场,阜阳是“突出”的一个,不仅仅是因为阜阳“人口数量大、人均饮酒量多、白酒市场容量高”的显著特征,更因为阜阳白酒市场相对开放的品牌氛围,成为很多外来品牌在安徽拓展的一市场。全兴酒业就是其中表现较好的品牌之一,2019年,全兴酒业阜阳市区销售额更跨入千万级别,跻身市场主流品牌阵营。
    1、连续三年增幅超30%,跨入千万级重点市场
    阜阳市辖3个市辖区、4个县,代管1个县级市,是安徽三大枢纽之一,也是安徽人口超千万的城市。阜阳地区酒风浓厚,白酒市场容量高达20亿左右,是除省会合肥之外的一大市场,其中市区+周边乡镇市场容量约9亿元。
    作为三届中国名酒称号的获得者,全兴酒业早在2013年就开始布局安徽市场,彼时白酒行业正处于深度调整期,“东不入皖”的市场壁垒依旧是牢不可破。全兴大曲凭借长期的“大众名酒”认知和老八大名酒背书,在阜阳市场潜移默化的深耕,特别是百元以下大众消费价格带,获得了众多消费者认可。
    近年来,随着消费的持续升级,徽酒龙头纷纷向300元以上价位升级,全兴酒业也已在阜阳市场运营多年,拥有较好的品牌基础和口碑,具备了向更高价格带重点发力的充分条件。
    在“名酒复兴”加持之下,以樽系列、青花年份酒系列、全兴大曲晶彩系列为“三驾马车”,全兴阜阳市场销售额连续三年增幅超30%,远高于行业平均水平,2019年截止目前销售额已经超过1000万元,成为重点市场之一。
    有业内资深人士表示,近年来全兴在阜阳市场快速增长主要有两方面原因:一是消费升级趋势下,全兴酒业顺利完成了价格带跨越,核心产品向200元/瓶左右均价靠近;二是消费理性化趋势下,有品牌品质背书的老名酒迎来“名酒复苏”,辅以全兴酒业近年来在品牌上的发力,知名度显著提高,让更多消费者选择全兴。
    2、“烟酒店+团购”双驱动,两大核心布局“三年规划”
    阜阳白酒市场容量巨大,竞争也是非常激烈,仅阜阳市区销售过亿的品牌就高达4个,而且徽酒品牌一贯擅长渠道的精细化运作,如果采取渠道层面的正面竞争对于全兴来说实非明智之举。
    对此安徽戴德久远贸易有限公司在市场运作过程中采取“少而精”的路线,聚焦烟酒店渠道和团购渠道,目前阜阳市区合作的团购终端98家,开发烟酒店网点420家,其中核心烟酒店65家;核中核的品牌形象店18家,其中2019年新增12家。
    在消费者层面,通过高端旅游、全兴农场四川原产地水果节、消费者意见领袖品鉴会等相关活动,开展体验式营销。据了解,2019年阜阳市场共计举办各类型体验营销130多场。
    全兴品牌(安徽)发展联盟理事长、安徽戴德久远贸易有限公司董事长戴秀亮表示,当前酒类的消费升级实际上是消费者对名酒品质信赖的有力证明,且安徽消费者对川派名酒品牌及品质认知度、接受度一直较好。未来三年,全兴阜阳市场有两大工作重心:一是继续保持100元以下大众价格带产品量的优势,做消费者深度与广度的培育;二是以红樽为核心大单品,加强平台产品的资金和人员投入,发力200元左右价格带。
    有业内资深人士表示,虽然阜阳市场拥有四大销售额过亿元的品牌,其中三个是省内名酒,另一个是次高端王者剑南春,在消费升级趋势下以及省内名酒、地产名酒的战略调整,几大品牌与全兴阜阳市场未来战略规划没有直接的冲突,凭借“老八大名酒”的优势和“大众名酒”的性价比,在100-300元价格带,全兴品牌比地产区域酒企有更多的优势。
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