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全国化安徽率先发力,国密董酒“王者”当归来?

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-11-08 浏览次数:113
    在中国白酒当中,只有董酒有两项技术(生产工艺和配方)被国家轻工业部、科技部和保密局授予的长期“国家机密”荣誉。或许正因“国密”的缘故,在老八大名酒中,董酒永远是低调、神秘的一个。如今低调的“王者”正在复兴归来。
    1、品牌加码、五大系列,董酒踏上复兴路
    在董酒的历史上,国密的标签赫然在列。自1983年起董酒的生产工艺和配方三次被国家轻工业部、科技部、保密局确定为“国家机密”,保密期限为长期。
    同时,在全国评酒会上,董酒四届蝉联国家名酒称号,“双国密”+“老八大名酒”成为了董酒品质的好认证。
    “贵州两大宝,茅台和董酒。”已故的中国白酒泰斗沈怡方老先生曾这样说,足以见出他老人家对董酒的推崇。
    但是因为种种原因,董酒多次错失发展的机遇,在“老八大”名酒中相对滞后。在长达十二年时间里,董酒实施了产品梳理、组织梳理、产能恢复、人才储备和基酒战略等举措,整装再出发。
    当前董酒产能恢复历史好水平,接近万吨,形成佰草香、国密、珍藏、密藏、娄山春五大系列产品,实现从高端千元价位带到百元以内大众价格带的覆盖。
    在品牌传播层面,今年来董酒也一改往日低调形象。从3月春糖,董酒携核心头部产品国密佰草香完成首秀,截止目前,董酒已经在全国市场召开了100余场新产品发布会;冠名植入剧《老中医》的热播掀起“探密”热潮;频频亮相国内会议以及公益活动提升品牌形象;重装亮相秋糖之后,10月29日,全国百家媒体走进董酒,探寻董酒之“密”。
    一系列的措施,也让董酒全国化布局与复兴回归显得“来势汹汹”。
    2、“名酒复兴+健康驱动”,董酒迎来好时代
    “好风凭借力,送我上青云。”一个企业的复兴一定是个长期性、复杂性的工程,但如果赶上时代风口,这一个过程无疑会被大大缩短,容易很多。董酒回归复兴就遇到了这样的风口,而且还是两个!
    近年来,随着名酒复苏,白酒业焕发新的活力,四次蝉联中国名酒称号的董酒无疑是迎来了“好的时代”。
    据了解,自2018年以来,董酒在团队建设和市场布局方面取得了良好成绩,截止目前,董酒省外市场已覆盖东北、西北、华东、华南、西南、两广等地。2019年,董酒半年度已完成去年全年销售任务,第三季度已完成今年董事会下达的任务目标。
    此外,在“喝好酒、喝少酒”理念的驱动下,健康成为本轮消费升级的核心诉求,董酒百草入曲及传统纯粮固态发酵酿造工艺让董酒拥有着与生俱来的健康基因。从一粒粮到一滴酒,历经1258道工序,从入曲融汇130多种纯天然本草开始,到酿造过程中运用碱性窖池发酵培育,纯天然本草的微生物种群和窖池暗藏的众多微生物群,一起酿造出董酒中富含对人体健康的几百种有益微量成分,构成了高品质的健康董酒。
    3、安徽市场率先发力,半年时间从1到30
    2019年是董酒全国化的开局元年。据董酒安徽市场负责人谢伟表示,从今年春糖之后,董酒以国密佰草香这一头部产品为尖刀,在安徽市场拉开大招商序幕。仅半年多时间,董酒安徽市场经销商从1家变成了30家左右。目前皖北市场已经全面完成布局,深入到县,皖中市场以省会合肥为中心进行区域辐射,皖南市场正加速深耕。
    在渠道选择上,董酒安徽市场采取“团购+流通”的渠道组合,其中团购渠道为主,流通渠道为辅,以“双国密”与“老八大名酒”为背书,避开与徽酒龙头在渠道层面的正面消耗。目前,表现好的产品为次高端的国密系列和高端的佰草香系列。
    据了解,在即将召开的安徽省食品行业协会酒类流通分会一届二次会议上,董酒作为战略协办单位,将与数百位安徽主流酒商进行全接触,相信届时董酒会给安徽酒商带来更多的惊喜。
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