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东方韵扬帆启航四特酒业“新赛道”逐梦未来

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-10-18 浏览次数:244
    这两天,除了上海酒博会和天津秋糖会,最为业内期盼的,莫过于四特精心为核心渠道商和意见“领袖”准备的“海天盛宴”了!
    10月17日,盛传已久的“品味四特,耀世启航”——2019四特东方韵日本游学之旅,在温州维多利开元大酒店按下了启动键。
    启动仪式上,四特酒有限责任公司副总经理吴生文、四特酒有限责任公司销售四中心总经理李志杰、四特酒有限责任公司销售一中心副总经理李士充、四特酒有限责任公司市场部经理熊凌云、四特酒有限责任公司南昌办事处经理陈剑波、四特酒有限责任公司督察部经理闵冬兵、四特酒有限责任公司销售一中心推广经理江利华、江西省优秀经销商代表、南昌飞马实业有限公司董事长黄勇等领导,以及国际著名心理学家张慈恩、华策咨询创始人总经理李童、北京盛初营销咨询有限公司副总经理陈征峰、南昌晚报副总编辑张宁、江西日报社品牌总监蔡立力等行业大咖、知名媒体人士,共同见证了活动盛大开启仪式。
    展望美军冲绳嘉手纳基地战机起降,体验购物“天堂”极致的免税体验,品尝四特东方韵佳酿“三香犹不靠”的醇美,与3位顶级专家“面对面”分享营销心得……这场盛大的豪华邮轮游学之旅,到底蕴藏着四特怎样的“惠商战略”?又泄露了怎样的发展“密码”和“梦想”?
    以心相交,厂商一体让四特一骑绝尘!
    众所周知,四特能够从一家区域中小酒企,一举成为省酒成功的“现象级”企业,其最大的“秘笈”源于对本土市场的精耕细作。
    而做好“根据地”市场最大的贡献,莫过于四特厂家与经销商以心相交的真诚,让一大批经销商无论外界有多大的“诱惑”,都能年复一年、日复一日,保持对四特“痴心绝对”的坚守,从而形成了“铜墙铁壁”般的隔离带,让立志在江西“翻天”的外地酒企“心有余而力不足”,铸就了“一年喝倒一个外地品牌”的“神话”。
    这一点,其实在今年四特对新款星级酒的打造,就已体现得淋漓尽致。2019年3月,四特扣响进军“全国化”的“发令枪”后,其北上河北、南下广东,西进湖南、东进江浙,中心河南开花的设点布局,让其品牌力在全国范围得到了一次集中爆发,名额有限的“经销权”,更是成为了业内争抢的“香馍馍”。
    但四特仍把陪自己“打天下”的“功臣”,时刻放在心上。5月份,通过对本土市场的调研发现,随着消费升级加速,传统老款星级酒虽然以老四特味,拥有基数巨大的市场,但价格穿底、同类产品竞争加剧的现状,不仅让其优势下滑,更损害了经销商的利益诉求。
    为此,四特特意对星级酒的品质、颜值、规格、定位等方面,进行了全方位升级和打造,把重点放到了60—300元价位的本土核心“腰部”,使广大经销商的信心大振,赢得了良好的市场“口碑”。
    而除了星级酒,这次豪华游轮之旅,其实也是四特的良苦用心。6月份的传统端午佳节销售小高峰中,四特在明显不适合搞大型动销的情况下,也不忘以大型豪华游轮之旅,来为核心经销商和意见“领袖”,带来实实在在的情感体验和价格实惠,让四特“朋友们”时刻都能感到厂商一体化下,四特无微不至的服务和关爱。
    正如公司副总经理吴生文在活动致辞时所言:这场四特东方韵2019豪华邮轮游学之旅,既是一场备受业界瞩目的品牌营销,也是一场盛大的经销商、意见领袖及广大消费者感恩回馈活动。面对当下竞争日益激烈的白酒市场,唯有厂商一心、精耕细作,才能将蛋糕做大、将业绩做强。
    而作为江西省优秀经销商代表的黄勇董事长,也诚挈感谢四特公司向经销商分享东方韵市场发展红利,并动情地发言道:感谢四特公司董事长廖昶先生以及公司各级领导对南昌市场营销工作的大力支持,对飞马公司长期以来的帮助和指导。厂商凝聚合力、精诚协作,才能有今天的市场良好业绩,才会有明天的进步美好。
    大声量大势能,四特东方韵成最大“亮点”!
    除了体现厂商友好的“关系”,活动中,四特东方韵“十年苦读,金榜提名”的品牌成长历程,也成为了最大“亮点”。
    2009年,四特站在未来品牌塑造和战略全局的角度,把四特东方韵打造成另一个超级ip的“双品牌”战略正式登场。
    2010年,东方韵正式入市,便凭借其颇具东方文化意韵的“中国风”外形设计,以及匠心独具的“中国味”特香口感,让其迅速蹿红市场,成为了历年来业内最受欢迎的品牌之一。
    2019年,已经十岁的东方韵,已成长为四特的“特大核心单品”,在年节送礼、商务宴饮、家庭聚餐、朋友餐会、婚宴、升学谢师宴等酒水需求场景,不断刷新着一轮又一轮的销售奇迹:2015年东方韵全年销量突破100万件,2017年销售数量突破120万件,2018年荣登业内铸造传奇的“大单品”之一。而今年3月份以来,更是成为了其征战全国的“尖刀班”,担负着依靠其强大品牌势能攻城掠地的重任。
    对此,吴生文也进行了充分肯定,他指出:四特东方韵将四特酒推向了全国乃至全世界,打开了四特全国化战略格局。使公司规模从最初的几亿元上升至了如今的数十亿元,在省外也已拥有近十个超亿元级市场,成为了业内区域品牌全国化的“现象级”品牌。
    其实,东方韵能创造如此佳绩,除了雅韵、弘韵的强势表现,国韵在次高端市场也是可圈可点,牢牢占据着中高端商务消费的“主力盘”,这与其特色化设计与高品质密不可分。国韵传承瓶体与外包装盒均以翡翠绿为主色调,国花牡丹为主体纹饰的设计,整体外观华美大气,点点滴滴透露着温润如玉的东方文化,品质上更是按“严选”标准,精选更多陈年基酒,真正做到了酒体更醇厚,香气层次更丰富,饮后更舒适,回味更甜爽的特有口感与品味,是历经千年如一日的匠心品质典范。目前,国韵在东方韵系列产品中,也已成为市场销售的“主力”,其终端市场竞争力呈快速跃升态势。
    星辰大海,四特与“梦”同行!
    酒业新时代,茅台、五粮液等全国名酒下山“摘桃子”的现象,已经屡见不鲜。为此,各“省酒”也强势出击,到名酒后方基地“搞事”,结果“本土沦陷,全国市场鲜有战果”的例子,也不在少数。但唯有四特的“全国化”,步子稳、根基实,其“不着急”的表象下,实际上蕴含着其更大的战略,即先稳固“根据地”,再谋战全国的“井岗山”精神。
    这从今年四特一手抓全国化,一手抓本土市场的稳步前行,也能可见一斑。所以,从当前看,四特除了前期重点打造强势本土市场,让其成为业界的经典,现在蹄急步稳的“全国化”战略,同样为省酒“走出去”趟出了一条“新路”。
    其实,四特这次大声量的品牌发力,除了强大的品牌展示,其背后还有江西作为最大的“长江三角州城市群”和“珠江三角洲城市群”的连接带,在国家振兴革命老区的一体化发展大局下,四特抓住前所未有的发展机会,在渠道注入强大动力,实现对名酒降维的有力抗击的深远意义。另外,这也是四特继开展全国高端鉴赏会、六省招商会,赞助圆桌派、庐山国际山地半程马拉松赛、环鄱阳湖国际自行车大赛,冠名高铁,亮相cctv等大型营销活动后的一次创新,是增强广大经销商做好做强四特酒的有力举措。
    由此不难预见,在江西经济崛起已势不可挡的大背景下,四特携核心经销商、意见“领袖”和超级豪华巨轮乘风破浪,彰显的是其驶向更远的远方的雄心。而占尽天时地利人和优势的东方韵,将通过豪华邮轮游学之旅,为未来品牌高度占据有利的位置,实现自己星辰大海的目标。
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