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凤熙台——西凤酒里的“金凤凰”

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-10-18 浏览次数:105
    在2019年第十一届“华樽杯”酒类品牌价值类别排名中,西凤酒以1206.22亿元的品牌价值,位居第六位。然而如何全面、快速实现百亿西凤蓝图,已经成为所有西凤人的责任和目标。
    为顺应市场需求,以品质升级、口感升级、包装升级、价格亲民为基本要求,陕西西凤酒股份有限公司出品了一款凤香型新产品——凤熙台10年西凤酒,其将以品类赢得市场,以品质赢得消费者,以口碑赢得未来,为“百亿西凤”添砖加瓦。
    精益求精,打造最炫民族酒
    对于中国市场来说,春节,端午,中秋,这三大节是白酒消费量最大的场景,特别是春节占一年白酒销量的三分之一,可见推出符合节日氛围又有档次的产品是极为重要的。为此凤熙台在产品包装上下足了功夫。
    凤熙台10年产品分为52度和45度两种,有中国红(婚庆专用)、金属红(商务专用)、富贵黄、炫酷黑4款颜色。其中陕西省内流通45度中国红和45度金属红两款产品,陕西省外52度的四款产品均在火热招商中。
    凤熙台的酒瓶造型独特、别具一格。据原创设计师介绍,瓶身是根据西凤酒特有的储存容器——大酒海演变而成,线条比例协调、大气稳重、格调高端、握瓶手感舒适,能够彰显成功人士的优雅从容。金属铝牌独家设计,炫彩夺目、无与伦比,充分彰显品牌个性,突出了品牌名称。值得称赞的是瓶口设计,可二次多种用途使用,符合当下流行的环保理念。
    凤熙台极为重视细节的体现,即使一个小小的瓶盖,也是由多位设计师根据“凤熙台”的含义,集思广益、冥思苦想而成,经过多次锻造,耗费了多套模具、时间、精力、最终提取精髓,在保持独特的风格的前提下,与凤熙台文化匹配,与瓶型造型匹配,同时又能融合整体美感,可以说是目前国内最完美的创意设计。
    其瓶盖设计为可以转动圆球型,寓意凤凰腾飞,誉满全球,瓶盖上一只凤凰展翅翱翔,衬托出炫彩吉祥。在与瓶盖一体的锁扣设计上,凤熙台同样认真严谨,经过150天的反复尝试和修改,最终实现了在功能上防伪防盗,造型上大气独特、精美高端,与凤熙台文化及整体造型完美匹配,起到了画龙点睛效果。
    据工作人员介绍,凤熙台十年酒盒的设计也是历经了千辛万苦,从压纹、烫金、激凸到uv、雪花、模切等等,经过多次不同材质、工艺的尝试和比较,最终采用了镭射银卡材质,较一般的亮银卡,镭射银卡能跟随走动目光看到盒子的光泽可以转动,有3d效果,灵动十足的金属反光很绚丽。
    酒盒采用天地盖造型,正面大面积模切透明,贴pet亮片。印刷图案为生命草,寓意倔强挺拔高贵富强;背面中心圆牌设计代表地球,分为两个颜色,蓝色寓意星空,遐想无限;绿色寓意大地,生机勃勃。其中展翅翱翔的大凤凰是深圳有名望的设计大师陈永杰先生,亲自手绘而成,每一根线条栩栩如生,寓意“凤翔九州祥瑞天下”。
    除了绚丽的外包装,酒盒的内部设计也是心思巧妙、别有洞天。其采用工业纸板当内衬,底纹印有999只凤凰,寓意千里挑一。
    稳扎稳打,做西凤酒里的“金凤凰”
    凤熙台10年产品除了在包装上更胜一筹,其在市场运作、分销渠道、营销策略、市场宣传上都做了细致缜密的工作,制定了合理的短期布局和完善的长期规划。
    首先,市场更细分,产品更专业,渠道更纯粹。不论体量大小,全国每一位合作伙伴都能简单、高效运作。凤熙台10年产品分为4个渠道——喜庆、商务、团购、定制。每个渠道的销售政策、市场布局、利润分配等都简捷清晰,保障经销商轻松持久运营。同时每个渠道运作的产品也是完全分开、互不打架,各个渠道的产品价格自然就会稳定,市场也会持久规范,整体布局合理完善。
    其次,价格亲民、品质过硬。“同质下比价格,同价比质量”凤熙台工作人员表示,“凤熙台的包装与市场现有众多产品相比,有比较明显的区分和优势,它独特的外在魅力已经彰显它的品质与格调,色彩、工艺、质地、搭配、文化,这些都与消费者购买商品的期盼是非常吻合的。从第一眼看到它,就能快速深入消费者内心并激发购买欲望。而内在酒质更不用说了,传承了三千年西凤酒的纯正血统,典型的凤香型年份酒、中华老字号”。
    据悉,凤熙台10年新品一上市就获得了众多经销商和消费者的热捧,主要原因不外乎两点:第一,产品独特的外形和格调非常吸睛,让人有购买欲,保证了各个渠道有可观的收入。第二,高级的品质、实惠的价格,推荐给消费者后,接受度高、受众面广,在亲朋好友中树立了良好口碑,促使消费者二次、多次消费。
    最后,在产品陈列和宣传上做足功夫。据凤熙台品牌负责人介绍,其产品陈列方式在国内首屈一指,陈列新颖独特、价值实用性强,是消费者及各个环节的经销商闻所未闻的,而这得益于公司内修品牌文化外练品牌价值,从自我创意到监管生产,整个过程全部参与,从而发掘了独特陈列方式的核心理念。在新品宣传上,凤熙台不惜花费重金,从全年活动策划、丰富有趣的企业刊物、精美大气的店内物料到各大电子平台的有效传播、大型户外广告投入等,从视觉到内心去打动消费者。针对新品促销,工作人员还开发了几款宣传神器——零瓶礼品,其中包括水晶玻璃系列、酒具茶具系列等(购买两瓶凤熙台10年,赠送6支水晶高脚杯,购买六瓶凤熙台10年,赠送一套礼盒凤凰高级酒具),受到众多消费者的喜爱。
    洞察市场,节日新品深入人心
    为了产品更贴近解消费者心理预期及市场需要,凤熙台工作人员制定了从2019年8月至2020年8月的全年市场活动。中秋节作为全年最重要的节日之一,为了增加各级经销商销量,工作人员在中秋促销礼品上投入了大量的心血与创意。为了提高2020年中秋、国庆双节的竞争优势,公司在商务用酒上特别研发了“独占鳌头”这款产品:造型大气、制作精美,龙头上坐立着一只小老鼠,怀里抱着金元宝,寓意鼠年财源广进、独占鳌头(鳌内装酒一公斤)。将其摆放在玄关处可避邪镇宅;摆放在茶几上,龟背上凹陷圆形可当烟灰缸,放在书房可用作笔筒,既精美又实用。
    针对每年的春节礼品,公司还研发了“龙凤朝阳”这款产品,酒瓶一分为二,分别代表龙和凤,合起来即为圆满吉祥之意;每瓶酒容量260毫升,合起来520毫升,寓意着“我爱你”;酒瓶圆心雕刻大唐时期的龙凤,寓意富贵强盛;左瓶盖雕刻的是人参,右瓶盖雕刻的是如意,寓意“人生如意”。为提高产品的品格和档次,特别在龙身上题写“中国龙凤熙台”。“龙凤朝阳”设计独特大方,含义广泛,处处传达着祥瑞,是馈赠和收藏的绝佳之选。
    据工作人员透露,明年西凤酒公司将陆续组织凤熙台省内客户参观景德镇老瓷厂,参观凤熙台陶制礼品的制作生产过程,游览周边大美风光,品尝江西美食。同时组织省外客户游览西凤酒的故乡——陕西关中八景,走进袁家村品鉴古关中当地美食,了解老陕地地道道生活习俗,游览终南山风光,与隐士畅聊文化,参观道教祖庭“楼观台”。明年的中秋前夕,公司领导还将走访省内、省外客户,调研市场、慰问全国合作伙伴。
    经过一番深入了解,笔者认为,凤熙台10年虽然是新品,但其在全国维度上,有老牌名酒西凤酒的“强品牌基因”性;在区域维度上,有三千年秦酒的“强区域文化”性;在市场维度上,有“强消费者”意识性。可以说凤熙台西凤酒是一个有态度、有温度、有深度的优秀品牌。
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