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代理商在三线城市营销精品葡萄酒的方法

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-09-11 浏览次数:158
    随着葡萄酒行业的发展,葡萄酒代理商之间的竞争也越来越激烈,相对于更为发达的一二线城市,三线城市的精品葡萄酒市场竞争强度相对较弱,不少代理商开始将目标转向三线城市的葡萄酒加盟市场。三线城市的葡萄酒消费意识大多不强,加上精品葡萄酒偏向高端的定位,代理商想要成功开发这片市场需要提前制定合适的营销策略。
    虽然同为三线城市,不同地区的城市经济水平也有不小差距,代理商应该选择经济较为活跃的三线城市作为目标市场,将葡萄酒招商品牌打入当地核心圈层作为突破口。选定城市的中高层收入阶层作为精品葡萄酒的目标客户群体,具有较高的消费水平,为了将自己代理的产品在中高层收入阶层快速推广开,葡萄酒代理商可以寻找当地核心圈层人物进行合作。合作伙伴最好在核心圈层具有不小影响力,最好是领袖型的人物,因为中高层消费者很多都会以领袖人物的喜好作为流行风向标。代理商可以用举办高端品酒会的形式,向目标客户介绍葡萄酒加盟品牌产品的相关知识和历史来推广产品。
    因为三线城市的消费者大多都对葡萄酒了解不多,对于购买精品葡萄酒会更为谨慎。用体验式服务来营销葡萄酒招商品牌产品能取得更好的效果。代理商可以在葡萄酒专卖店内设置体验室,布置一些与葡萄酒文化相关的装饰、书籍、影响资料。当有顾客前来消费时,可以先带顾客去体验室讲解精品葡萄酒加盟产品的相关知识,还可以让顾客对感兴趣的产品进行品尝,这种高质量的服务体验能够有效激发客户的消费欲望。
    节日促销作为一种传统的促销方式,一直都能起到很好的效果。很多葡萄酒代理商会觉得大多数节日和精品葡萄酒没太大关联,不适合做相关的促销活动,其实不然。现在消费者的观念逐渐转变,特别是对新一代的年轻人来说,葡萄酒不再只和爱情或商务相关,在母亲节送给母亲或者教师节送给老师一支葡萄酒作为礼物,在他们看来也是不错的选择。所以,代理商一定要重视节日促销,在节日期间推出一些葡萄酒招商品牌产品的套装组合,能够给销量带来不小的提升。
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