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有些啤酒代理商为什么会有销量却没利润

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-08-13 浏览次数:157
    有些啤酒代理商每天都在努力工作开拓市场,代理的产品差价也不错,产品销量也不少,这样看来应该有不错的收益。然而事实恰恰相反,这些代理商往往到手的实际利润稀少,甚至出现成本大于收入的情况。那么代理商的利润都去了哪里?难道被啤酒招商企业或加盟店分走了?为什么代理商明明有销量却没有产生利润?
    很多代理商不清楚利润的概念,觉得产品出价减去进价就是自己的收益,忽视了自己的运营成本。人员的薪资、仓管费用、给啤酒加盟商送货的运输费用等都是成本,只有将毛利减去运营费用才是代理商最后获得的利润。如果运营管理不当,造成成本大量增加,啤酒代理商就可能出现有销量却无利润的情况。想要增加利润,就必须控制运营成本:精简人员,以少数的精英人员创造最大的利益,节约人力成本;避免无目的的陪啤酒招商企业人员进行娱乐消费,将精力放在开发渠道增强自身实力上,只要实力足够,自然就会和厂家保持稳定的合作;对于啤酒加盟店拖欠的货款做到心中有数,有计划的进行催收。只要管理得当,就能减少大量不必要的成本支出,成本减少就意味着利润增加。
    有些啤酒代理商运营管理做的不错,却仍然利润不高,是因为将大部分收益再次投入市场。现在市场竞争激烈,代理商想要保持发展,就要将更多的资源投入到市场上。但竞争并不是盲目的,有些代理商不管是看待其他代理商,还是啤酒招商企业或加盟商都是竞争者,四面楚歌的感觉让代理商无节制的将收益不断再投入市场和所有人进行竞争。这种行为十分不明智,会在竞争中产生大量损耗,使得代理商最终获利了了。代理商和上游企业、下游的啤酒加盟商甚至同样的代理商并不是绝对的利益竞争关系,有时通过互相合作反而会实现共赢,一起获得大量收益。所以代理商要能够化敌为友,以合作的眼光看待市场上的同行,这样不仅能够减少支出,增加利润,还能收获很多志同道合的朋友。
    除了上面这些,代理商还要培养自己对于市场变化的敏锐度,建立完善的产品体系。只有在各个方面都做到良好管理,代理商才能真正获得大量利润。
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