查看客户见证视频

推战略新品,口子窖点燃“双响炮”剑指第三次转型?

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-08-13 浏览次数:183
    近日,记者在走访市场时发现,口子窖有两款战略新品出击。此外,口子窖经销商与口子窖官微也在推送和转发新品的相关信息。继2013年推出口子美酒后,这一次,口子窖推的是口子窖初夏珍储和口子窖仲秋珍储。
    作为徽酒的龙头之一,口子窖的走向一直受到行业关注。这两款新品究竟如何?口子窖又有着怎样的考量?
    1、纵横20年,口子窖再出战略新品
    自1999年口子酒业实行产品聚焦起,“口子窖”作为口子酒业的战略品牌,逐渐形成了以“年份型”为主的产品系列,鲜见新的裂变。
    历经20年的发展和优化升级,口子窖系列的产品结构呈现出“少而精”的特点:5年型、6年型、10年型、20年型、30年型五大产品分别占据高端、中高端和大众价位。
    口子窖初夏珍储与口子窖仲秋珍储是时隔6年后,口子酒业继口子美酒后推出的新品;也是时隔11年后,口子酒业继口子窖6年型后,以“口子窖”为核心裂变出的战略新品,其战略意义不言而喻。
    据记者了解,口子窖初夏珍储容量500ml,度数41%vol,定价268元/瓶;口子窖仲秋珍储容量500ml,度数41%vol,定价398元/瓶。
    据悉,这两款产品在2015年就已研制。2015年,52%vol口子窖?仲秋珍储酒(兼香型)在中国食品工业协会白酒国家评委年会上获2015年度中国白酒国家评委感官质量奖。因此,四年前口子窖就已经有了布局战略新品的打算。
    口子酒业相关人士告诉记者,这两款新品正处在上市初期,前期以口子窖现有的经销商体系为主。新品的品牌宣传与市场渠道正在有序推进中,今年中秋节前,消费者与行业人士将会在市场上看到它们。
    2、加码200-400元价位带,口子窖的第三次战略转型
    从市场角度来看,口子酒业此时推出新品到底有何用意?
    历史上,口子窖每一次战略推新都意味着市场的大转型。
    1999年初,定价68元的口子窖5年推出。当时,安徽白酒主流价位还在40元左右,此前在市场上流通的口子酒,每瓶也就10元的样子,68元的价格,可以算是中高端。
    这是口子窖为占领中高端市场而进行的一次战略大转变,凭借品质、颜值以及差异化的营销理念,口子窖5年在安徽市场上占有了一席之地,并一举改变了当时中高端白酒的竞争格局。
    2008年,在100元以上价位即将成为安徽市场的主流时,口子窖5年已不能满足中高端消费需求,定价168元/瓶的口子窖6年应运而生。这是口子窖产品战略的第二次大转型,为口子窖的二次高增长奠定了基础。
    2018年以后,安徽市场的白酒消费在10年后再次迎来换挡期:200元逐渐成为大众主流价位,400元则成为商务主流价位。对于省级酒企来说,这个价格带正是集中发力的要冲。
    目前,安徽市场的白酒价格带现状是:200元左右是生存线,300元左右是竞争线,500元以上是发展线。从现实层面来讲,生存线和竞争线是口子窖无可争议的重中之重。
    据统计,在安徽,售价200-400元的产品普遍呈现出高速增长的态势,部分产品的增量甚至达90%以上。
    古井贡酒的古8在全省快速放量,古16和古20即将突破20亿;迎驾贡也在加强布局洞9、洞16、洞20……不仅如此,在徽酒列强纷纷加码200元、400元的同时,洋河、剑南春、水井坊、泸州老窖、今世缘、全兴等名酒也围绕200-400元价格带,汹汹而入徽市。
    反观口子窖,5年型在90元价格带、6年型在110元价格带、10年型逐步要定位在300元以上、20年型逐步要定位在600元左右——200元和400元这两个价格,恰是口子窖需要补强之处。
    至此,口子窖此番推新的用意已经很明显了:加码200元、400元价位节点,通过构建更为密集的产品矩阵,来完成对优势价格带的饱和式占领,实现对更多消费者的圈层渗透。
    “200元与400元是徽酒企业未来的生存线和竞争线,抓不住这两个价格,未来的生存和发展都会陷入危机。”招商证券首席分析师杨勇胜指出。
    “口子窖是一个市场战略与作风都非常稳健的企业,对每一次战略时机的把握非常准。”谏策咨询项目总监司胜军认为。
    “口子窖不同于其他企业,虽然是大商制,但厂商合作关系比较密切,经销商的渠道掌控力强,品牌在消费者中口碑好。我相信,这两款新品会快速起量的。”安徽繁华名品供应链公司的张总说道。
    “在消费、品质升级的新形势下,在品质研发和市场氛围上有优势的口子酒业能够深远布局,适时裂变出“珍储”系列来完善口子窖大单品的产品线,有助于提升大兼香品牌、提升口子窖品系的综合竞争力。”中泰证券食品饮料分析师龚小乐分析。
    在记者看来,随着经济的发展,中产收入人群的剧增,以满足中产阶级人群与商务精英需求为主的200-400元价格段将成为白酒的主流。口子窖珍储新品系列抓住了增长的风口,具有持续增长的空间,肩负着口子酒业第三次战略转型的重任。
    3、百亿口子的作为
    据观察,口子窖在历史上曾完成了二次战略转型:一是在安徽拥有有领导地位;二是登陆资本市场;
    口子窖第三次战略转型的目标是什么?
    记者认为:百亿量级。
    5月31日,在口子酒业建厂70周年庆典活动上,“百亿口子战略”被首次提出。
    2018年,淮北市委、市政府制定了《打造“百亿口子”行动计划》,意欲通过实施规模扩张、产业升级、环境优化、品牌保护四大推进工程,用5年时间来促进口子酒业的年销售突破100亿元、税金过40亿元,确立中国兼香型白酒的领袖地位。
    据调查,2018年,口子酒业营收42.7亿元。2019年一季度,营收13.6亿元,2019年实现50亿将是大概率事件。
    从50亿到100亿,不是简单的喊口号。口子酒业有哪些支撑,又做了什么呢?
    首先是产能建设:一企三园,构建百亿兼香大产能。
    2019年,口子酒业1545亩的东山口子产业园项目正式投产,这标志着口子酒业拥有了年产3.3万吨优质原酒,以及18万吨的原酒储酒能力,为产品的品质提供了有力的保障。
    其次是市场布局:省内精耕细作,省外有序扩张。
    在安徽省内市场进一步实施渠道下沉,继续推进县级及县级以下区域市场的深度运作,并强化重点市场渠道管控能力。在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时,大力运作高档年份口子窖系列酒,让省内市场形成了较为均衡化的发展。
    而省外市场,则用“踩点式”全国布局战略,寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系,以京津为形象,以苏、沪、豫、浙、鲁为重点,稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。
    第三是产品战略:差异化布局,协同式发展。
    口子窖5年型下沉到乡镇级别,口子窖6年型下沉到县城级别,加大口子窖10年、口子窖初夏珍储、口子窖仲秋珍储、口子窖20年的市场推广力度。同时,口子窖小池窖、口子窖御尊进行协同发展。
    不难看出,近年来,一向行事稳重低调的口子窖,正在悄悄的进行百亿战略的布局。从大规模的扩大产能建设,到加强省内外市场布局,再到如今的产品战略调整,口子酒业的“百亿之变”,如火如荼。
中国名酒招商网微信公众号二维码
  • 金沙小将,做白酒代理能挣钱 金沙小将,做...

    金沙小将是贵州金沙窖酒酒业出品的高品质酱香型小瓶白酒,采用纯粮酿...

  • 西班牙胜幻星星之火干红葡萄酒 西班牙胜幻星...

    西班牙胜幻星星之火干红葡萄酒,浓郁的水果香气扑鼻而来。中等圆润的...

  • 西班牙胜幻星星之火桃红葡萄酒 西班牙胜幻星...

    西班牙胜幻星星之火桃红葡萄酒,浓郁的水果香气扑鼻而来。中等圆润的...

相关文章标签:
相关资讯推荐
  • 1314一生一世枸杞红枣啤酒全国招商!

        数字“1314”有“一生一世”的谐音,由此带动了很多青春恋爱主题的产品,1314一生一世系列枸杞啤酒和红枣啤酒,便是青岛劲派啤酒有限公司专门针对年轻人推出的主题啤酒。     1314一生一世枸杞... [详情]

  • 酱香美酒天下闻,君匠酒体韵味醇

        贵州省仁怀市黔君酒业有限公司位于仁怀市,公司源于1996年打拼国内酒类市场的茅泉酒业公司。自进入酒类市场以来,公司秉承以诚信文本,以质量为先,广交天下朋友的经营理念,赢得了白酒代理商以及客户... [详情]

精品图文资讯
老村长酒奖品都有哪些 老村长酒奖品都有哪些

  老村长酒属于东北特色低档白酒,在东...

xo洋酒怎么喝?洋酒的三种喝法哪个最矫情? xo洋酒怎么喝?洋酒的三种喝法哪个最矫情?

  初尝进口酒,洋酒可怎么喝呢?洋酒并...

张家口老窖酒价格表一览 张家口老窖酒价格表一览

    张家口老窖酒是我们...

中起食品饮料招商网