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2019年哪些酒类经销商将被淘汰

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-03-06 浏览次数:591
  近年来,产品动销难、原材料上涨、产能过剩,竞争激烈……行业洗牌加剧,强势品牌的攻城把略,没有特色的生存压力越来越大;优质的经销商会越做越强,越做越大,不思进取的经销商一定被淘汰出局。2019年,这些经销商将会被社会快速淘汰?
  1、高仿、山寨、假冒,只认这一套

  很多快消品不是高科技的产品,入行门槛不高,因此有的人有个几万块钱,十几万就能贴牌做个产品,就能投资办个厂。质量当然参差不齐,品牌自然五花八门,品质自然良莠不齐,山寨盗版更是多如牛毛。很多人看别人卖得不错,就改一改,动一动,甚至整版模仿,直接山寨复制,冒着被起诉的风险,想着自己就是一个小牌子,大企业也犯不着起诉自己,在各地区出现各种山寨跟风的游击队;到后坑死了客户,也让自己臭名远扬。因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受厂家喜欢,后就会变成人人喊打的街边老鼠,生意一败涂地。
  2、低质、低价,就是不能向上看
  有些经销商自己销量不好,就怪厂家的产品及政策不给力,然后就去换品牌。事实上换了产品也未必能卖得好。然后不得已就去想办法从厂家套现政策返利,不去赚市场的钱,而是想着赚厂家的钱。不断做促销,走低价策略,总是拼价格,一直处在生意的底层。赚不到大钱,但是也把行业搞臭。卖正品产品赚的是安心的良心钱,卖低质垃圾产品就是坑蒙拐骗,永远让人看不起。
  3、粗暴经营!生意好坏,看天吃饭
  很多经销商还是以前的老套路,夫妻一起干,老婆守在店里,老公去卖货送货,儿子来开车。店里有人来了招待下,没人来坐着嗑瓜子。现在都在做系统管理,都有自己的组织构架、人才编制、发展规划。粗暴管理早已落伍!在某家门店里,老板娘穿的比较土气,问她一些产品的信息,也是答非所问,根本是个外行。干了二十年,经验却依然是老样子。这样的经销商以后都将被洗掉。时代发生改变,消费者需要更专业,更优质的服务商,需要更加靠谱的商家。很多企业也在转型,他们需要更优质的经销商去开拓市场,粗暴经营的经销商会个被筛掉!还有很多的经销商,开始自主做自己的品牌,并做的有声有色。老板对产品的定位、策划、价位、市场策略,都有自己特的观点,生意越来越好。那些靠传统的粗暴管理运营的经销商,生意越来越差,经销权也很快被厂家拿掉,让给了管理更规范的经销商。
  4、坐、等、靠、要,自以为是小聪明
  有的经销商一味等着厂家来指导,靠客户上门,要厂家给优惠。依然坐商一个。殊不知,没有业绩就没有话语权,一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商,只能被企业放弃。市场很大,不要以为自己真的很牛,比你更专业的经销商多的是。你以为客情很好,其实终端只认利益,再好的渠道、网点、客情,总有人会比你更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源,没有所谓的忠诚,只有所谓的利益。厂家永远喜欢能给自己上量的经销商,而中断永远喜欢进更便宜的货。所以,主动出击,勇于突破,用实力去捆绑厂家,用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚。
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