安徽古井镇柔和家酒座落在华夏中原酒乡古井镇的工业开发区中,占有面积3万平方米,属大中型规模企业,现有职工520多人,行管人员56人,专业技术人员48人,年产6800吨,是本地重点保护明星企业,根据经济体制改革,由原有的集体企业变更为现在的股份制中外合作企业。
    古井镇是中国八大名酒产地之一,以盛产美酒而扬名神州,酒文化历史源远流长,古老的泥池发酵,双炉双蒸酿造工艺流传延续至今,具有绵、香、甘、醇、厚的口感,亦保持古有的风味,本公司产品由单一的〔闯酒系列〕为起源,又开发出〔柔和家酒系列〕、〔生态原浆系列〕、〔五粮国窖系列〕、〔五粮花香和粮田香系列〕等,其中〔三星闯王酒〕在中原首届名酒民意测评活动中荣获〔优质名酒〕、2003年荣获中国知名白酒信誉品牌荣誉称号。
    本公司成立以来曾多次被安徽省亳州市工商行政***评为〔重合同、守信用〕企业,现本公司生产的浓香型白酒达6个系列、20个规格、66个品种。
    随着市场体制的建立和发展,白酒生产销售的竞争日趋激烈,为适应市场竞争体制,我公司在进一步转变经营观念的同时,强化企业内部管理,深挖潜力,更新设备,改进技术工艺,以质优价廉的产品投放市场,提高了我公司产品在市场种的竞争能力。在此,我们竭诚欢迎全国各商家来人来电洽谈业务,我们将以上乘的服务来迎接广大客商。

五粮国窖系列

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五粮花香和粮田香系列

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    安徽古井镇柔和家酒
    产品优势分析
    1.过硬的产品质量作前提,强大的资金优势作后盾。
    2 国内强势品牌公司的全程形象推广,以及强大的媒体支持。 
    3. 公司具有白酒市场经验丰富的营销队伍,他们对市场具有很强的市场操作能力。对于你们的市场进行一地一策。
    4.包装根据市场选择适应市场的包装,要求豪气大方。瓶型奇异,产品齐全,对其他白酒竞争有很大的竞争力。
    5.浓香型白酒目标群体广泛,浓香醇和的口感在全国消费者心中认可度很高。结合本公司低价位产品结构,很容易接受。
    渠道建议
    作为面向普通百姓的白酒,应在他们日常前往消费的餐馆及商超推广,在两大渠道并推的同时,注重对餐饮终端有所偏移,进店门槛低,消费上量块,是闯王酒的重要渠道。
    市场推广的关键点
    1.本产品的包装形象差异化,与同类产品区隔,很快提升产品的知名度和品牌力。 
    2.淡化产品的特点,将其蕴含在包装设计的喻意与内,以独特的品牌文化和优质的产品吸引更多的消费者,增加销售机会。
    3、根据目标市场的选择,快速的组织网络点,配合强势的广告宣传,迅速打开市场,建立一定的市场地位。
    4.在不同的时期推出别出心裁的促销活动,如中秋节在你们的二批网点搞文艺演出,品酒活动,春节搞促销买增中奖活动。
    一、传播推进阶段
    本产品的传播分为三段: 
    前期支持产品上市,面向二批招商,在产品铺市时,诉求对象主要为消费者,加强他们对产品的感受与认知,并吸引进行首次尝试从而二次购买消费。
    后期通过媒体宣传广告语和口碑传播,侧重于品牌的塑造,以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体,中频率,集中与分散结合的轰炸形式进行宣传。
    节假日侧重对目标消费群体进行重点宣传,如五一、中秋、国庆、元旦、春节宣传形式以终端主动展示为主,配合一定篇幅的软性炒作,来轰动我们的产品。
    第一阶段
    目标:树立品牌形象
    手段:以新的媒体广告作为主要告知媒体,配合开展公共活动进行品牌形象铺货。(备注:根据市场调整产品,要求前期铺货随带礼品)
    第二阶段
    目的:深化品牌主张,建立认同感
    手段:以终端生动化展示(POP、海报、X展架等)配合大型文艺演出、品酒活动等提供认可度。
    原浆酒的加盟代理政策
    我们秉承“诚信、务实”的原则,诚招部分省、地(市)县的经销商,用专业+细节+执行力做市场,做到“发展一家、扶持一家、成功一家”我们公司从选料—酿酒—化验—灌装—检测等,处处做到精益求精,我们提供多种合作方式,欢迎光临我们公司实地考察、品酒、洽谈合作。
    经销商所具备的条件
    1、认同感———认同“闯酒系列”酒的产品,认可“〔柔和家酒系列〕、〔生态原浆系列〕、〔五粮国窖系列〕、〔五粮花香和粮田香系列〕”酒的营销理念。
    2、足够资金——资金、人力、网络、设施、运输工具。 
    3、积极的意向——愿以“闯酒系列”酒产品为己任,愿在管理上配合酒业公司接轨,有良好的声誉,具有一定的社会人际关系,遵守价格和品种约定,遵守销售区域和产品渠道约定。
    4、无论你是何种经营体制、何种行业,有无相关经验,只要你有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力我们就能把市场做好。
    二、合作方式:
    1、厂价结算(包含市场投入费用,当地市场主要投入由公司给予全额报销)
    2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场投入由商家负责)产品都是到岸价。
    三、公司投入及支持
    1、人员支持:公司配备专业的销售人员跟踪式服务,为便于开拓市场,在本地招聘业务人员数名(根据市场定名额)基本公司由公司统一发放。
    2.广告支持:根据当地市场政策,采取适应式广告投入。广告费用(凭当地税务发票及照片)审核后给予全额报销。
    3.店面支持:公司前期支持代理商仓库租金费用,前期根据市场进货数量给予报销(6000—10000)元/年,根据市场销售情况,选择店面做形象店,公司给予报销装修费用。
    经销商市场支持及营销体系
    市场宣传项目
    (1)认知期60天: ①.样板点的选择建立; ②.目标点铺货;③.社区、公益活动的造势,口碑宣传;④.团购采购政策;⑤.餐饮主体活动政策;⑥.目标活动群活动;⑦.名人效应;⑧.产品搭配营销。 
    (2)认同期60天:①.围攻式的铺货;②.分销商式终端促销 ; ③.公关营销与事件营销的立体传播;④.餐饮立体活动;⑤.目标消费群的活动;⑥.婚姻寿宴谢师等宴会的促销
    (3)强化期180天:①.大型商超主题;②.事件营销和竞争对手的促销策略;③.社区营销的强化和互动;④.大型户外媒体活动宣传。
    (4)信赖期180天:①.针对区域市场举办有针对性的大型促销活动和企业形象活动;②.大型商超节假日大型互动活动
    3.产品细分,渠道细化,全程多方位跟踪服务
    我们公司秉承先进的经营理念,以服务为先导,为经销商提供全方位跟踪服务创造最大的经销商,终端卖场顾客价值,从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难,改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老板烦恼多等现象,使经销商的自身素质管理能力得到最大提高,迅速走上规范化、科学化的管理轨道,在激烈的市场竞争中立于不败之地!
    ①.管理服务
    公司行政部协调经销商制定各项管理制度,如《促销员管理制定》《业务员管理制定》、《终端收款管理制度》、《员工绩效考核制度》等等,使经销商走上事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核的科学管理体系。
    ②、培训服务 
    公司招商办,走出去,请进来,采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需要的各项培训,满足经销商不同的培训需求,迅速提高经销商本人及整体营销队伍的素质,增强市场营销能力。
    ③、信息服务
    公司营销部收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验,及时传递各地经销商,使经销商之间相互借鉴、相互促进、信息资源共享。
    ④公关服务
    公司公关部建立良好的高层社会关系,利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的社会关系,给经销商创造最佳的经营环境。
    ⑤媒体服务
    公司市场部与新闻媒体行业刊物建立良好的合作关系,通过新闻媒体进行强势宣传炒作,以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。 
    ⑥酒店关系维护服务
    为提高经销商价值,使经销商在酒店的整体合作过程中处于优势地位,公司成立专业酒店培训部,聘请大批酒店管理专家,定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。
    ⑦营销策略服务
    为使原浆酒尽快占领市场,实现有效销售,加大市场运作力度建议实行以下策略: 
    1.中高档系列酒建立直销方式,加大对大中型商超、超市、酒店的铺市力度,根据城市规模的大小,确定铺点数量,有条件的应派促销员,开展终端促销,在节日期间开展特卖活动,推动产品的销售。
    2.中低档系列酒开展以网络营销为主的经营方式,经销商在自己的销售区域内寻找分销商,通过分销商发挥网络优势,扩大销量。
    3.推行独家合作制,以市县城市为基础建立城市营销联合体,规范运作,各联合体只能在本区域销售,公司将采取强有力措施,严禁窜货行为发生。
    经销商返利政策
    1、无论经销商级别,严格按照公司统一规定的返利政策执行。

    2、年返政策,及自打款之日执行到下年的一年时间为至。根据财务部统计汇款金额单,凭合同复印件一同到公司领取。

公司名称: 安徽古井镇柔和家酒
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