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白酒代理商:高效团队管理,四个要素不能忽视

编辑:liyongli 发布时间:2016-04-06 文章来源: 中国名酒招商网
    陆右丰酱园槽坊:白酒经销商在经营管理中胶条,而是应该学习、构建适合自己的经营思维模型,建立自己的管理系统。团队管理过程中,掌握一些基本原则有利于事半功倍。

    避免多头领导,简化人事关系

    经销商多头领导现象的产生,一方面是历史创业原因所致,家庭成员为创业主力。其二是因为缺乏制度化管理。习惯了人性化,口头决策的经销商老板,老板娘,让下属失去了信心。出现了老板和老板娘的命令不一致,甚至是冲突,两头受气,制度朝令夕改,甚至是制度冲突。

    因此,白经销商公司首先要从人员管理、财务管理等方面简化人事关系。让员工把主要精力放在市场销量上,而非因内部管理的问题影响和谐。

    避免粗放考核,提升工作热情

    陆右丰酱园槽坊认为,科学的薪资制度是维持团队激情的一个定心丸,粗放式的提成制度,让团队在销售差异不大的市场,感受不到收入的差距,也感受不到压力,有了竞争和对比,才会变得更主动。        

    因此,对于新品的操作,可以从“基本薪资+提成”模式转化为任务量制度,细分为达成任务工资、市场表现工资、超额奖励工资等,让做得好的和不用心的出现明显工资差异,这样业务人员会努力拿到他可以拿到的其他薪资。

    总之,要让有能力的人员,在新品上赚到更多的收入,更愿意销售新品,经销商公司的新品经销才会提高成功率,销售盘子才能做大,要不,新上的项目不是被竞争对手打败,而是被自己的内部人员掐死腹中的。

    内部激励,增强员工归属感

    陆右丰酱园槽坊了解到,经销商设置一些晋升门槛,给有能力的人搭个好台子,满足**人员的发展需求,这将有助于留住人才,从而创造更大的价值。如果企业有合适的入股分红机制,让核心员工有“打工老板化”的感觉,企业效益好年底还能分红,既获得了企业的归属感,又提高了其工作积极性。团队核心人员稳定,企业发展就能地盘有保证。企业发展上平台,核心力量是基础。

    专才专用,提供专业化水平

    白酒经销商用人,可尝试重用专业的人。例如:聘任经销商操盘手,有些经销商公司老板深感管理难度,人员较多,市场标准难度较高,精力有限,但又要适应市场节奏,就高薪聘请业内口碑较好的职业经理人来为其操盘,突破发展的瓶颈,自己只把控财务关,和职业经理人形成良好的优势互补。陆右丰酱园槽坊了解到,放眼各行各业,国内现在的规模上亿的经销商公司基本上都有职业操盘手来完成升级,通过专业化的制度管理和市场推进。

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