一、市场划分
A类:广东、江苏、浙江、山东、河南、重庆、北京、上海
B类:安徽、河北、江西、湖北、辽宁、黑龙江
C类:其他未列出的区域暂定为C类
二、市场支持
1. 中国本土最大的咨询机构——北京和君咨询全程战略合作,并对经销商及其业务团队进行培训和指导。
2. 协助经销商建立平安酒核心样板市场及核心旗舰店(此项根据市场情况协商而定),协助经销商建全和完善中低端白酒的运营体系,并协助经销商建立健全销售网络。
3. 根据市场情况协助经销商设立平安酒形象专柜,并根据市场情况提供促销人员支持。
4. 根据经销商情况在重要位置或地段选择部分高档名烟名酒行设立平安酒陈列专柜。
5. 协助经销商在具有代表性的会所、酒楼、社区、写字楼大厅重要位置设立平安酒形象展示柜。
6. 根据市场成熟情况在重要的路段设置大型立柱广告牌和高速公路广告牌。
7. 协助经销商举办招商会和新闻发布会。
8. 媒体投放:核心市场地方电视台、各地报刊软文、行业内专业杂志、航空杂志、公交车。
（1）、首批货款政策及全年任务
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项目
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市场分类
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A类
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B类
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C类
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区域细分
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省
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市
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县
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省
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市
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县
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省
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市
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县
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首批最低进货/万元
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200
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80
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30
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100
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50
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20
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50
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30
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10
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首批货款奖励%
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15%
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10%
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5%
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15%
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10%
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5%
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15%
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10%
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5%
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全年任务/万元
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500
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200
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100
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300
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150
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80
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200
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100
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60
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(2)、年度返利
经销商全年任务完成100%以上,最高给予年度实际销售额5%的年度返利,返利以酒品兑现。
三、 保证金
1) 省级经销商保证金10万元,市级经销商保证金5万元,县级经销商保证金2万元。特殊情况报公司批准。保证金甲方不计息。
2) 如果经销商发生窜货,杀价及违反合同约定的行为,一经查实公司将按照合同扣除保证金。合同期内无窜货、杀价等违约行为,合同到期后30个工作日内退还保证金。
