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淡季怎么进行啤酒营销?

编辑:劲派啤酒 发布时间:2018-12-06 文章来源: 中国名酒招商网
 众所周知,秋冬季节可以说是啤酒销售的淡季,厂家不生产,市场半休眠,很多啤酒招商企业都会在淡季时停止营销活动。但是啤酒在淡季真的销不出去吗?我们又该采取什么样的策略在淡季进行啤酒营销呢?



        首先我们要转变观念。很多啤酒代理商说,淡季无所事事,不知道该做什么。有的选择等待,等淡季过去,有的则选择依靠企业。其实淡季只是说销量不高,并不是说没有销量,既然有销量就证明啤酒在市场上还是有需求的。所以我们最先要做的就是转变淡季观念。当所有的啤酒代理商都在疲软时,我们的主动就显得难能可贵了。

       其次就是整合产品进行推广。销售淡季是我们啤酒招商企业梳理整合产品的最好时机,因为销售平稳,所以对自身和市场不会有太大的冲击。具体的做法就是推广新产品、淘汰老产品。

        我们可以选择新的盈利的产品进行推广,一方面是新产品竞争对手少,比较好切入;另一方面就是新产品能够给啤酒加盟商以新鲜感,有了新的感觉,就会有新的动力,营销自然也更顺畅。随之就是淘汰旧产品,那些对于企业来说是“鸡肋”的产品,旺季时不敢轻易淘汰的产品,从而更方便营销。
        再次就是拓宽渠道。因为是淡季,大部分啤酒加盟商对渠道占有欲不大,这就给了我们扩展渠道的机会。可以针对网点空白区进行全方位覆盖;开辟新的战场,如学校、网吧、娱乐场所等,增加啤酒的出现率。或者在淡季着重加深与客户的关系,以免客户流失。
        最后就是系统提升培训。淡季各经销商都没有大动作,所以啤酒招商企业就可以利用这个时间对经销商进行培训。是不是有啤酒加盟商在销售中遇到不好解决的问题,或者是不是有啤酒代理商专业知识不够等等,都可以作为培训提升的重点。我们只有在不断充电中才能提升,才能在营销中处理好所有的问题。
     其实,只要肯动脑筋,打破原来的条条框框,做到淡季不淡是有可能的,关键是要善于反向思维,敢于尝试。
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