经销商为什么突破不了这四个销量的坎?

中国名酒招商网:http://www.7999.tv 发布日期:2018-09-26 浏览次数:2593
    经销商做生意关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。


    目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢?




    “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或许每个经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,我们一定要反思,为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?


    一、人的因素:老板和高管的天花板

    很多经销商做不大,做不强,其根本的原因不是产品,不是队伍,不是市场拓展,而是一个公司的老板,有什么样的老板就做出什么样的企业,多大的能力做出多大的生意,老板就像天花板,天花板的高度决定你生意的规模,决定了员工的高度,而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模。如果说销售额不过亿,肯定是老板有问题。


    还有一个重要原因是高管团队出现的天花板,在中国我们做生意的有两种现象很突出。


    是用子弟兵。对于老板来讲,子弟兵有三个优势:用得放心、不易离职、成本低,现在有一半的经销商仍然采用的是家族管理制度,这对未来发展是不利的。


    第二个是老面孔。在很多经销商的核心管理团队中,每天都是一些老面孔,团队中3—5年都没有一个新人进来,而有趣的是,遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题,新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题,说的问题让你胆颤心惊,他们传递了太多负能量的东西,而新人来了不一样,他为了证明自己,要不断找方法,找机会,推动销售成长。所以说老板在用人时,要多引进人才,屏蔽的家族化管理,让新鲜血液成为公司发展的持续动力。


    二、产品因素:如何在老产品中挑黄金?

    有一种方法,叫做特色产品确定法,我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,个”,第二个叫,所谓就是品牌,每个品类的品牌差不多都是市场销量大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的,品牌是经销商的武器,武器决定你的未来。而是指,产品不是品牌,但特点很独特,仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰,这就来源于和。


    所有经销商选择产品时,一定要问自己两句话是“代理的产品是否有独特的特点”,第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。

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