洋河梦之蓝增幅超50%,海之蓝、天之蓝控货

中国名酒招商网:http://www.7999.tv 发布日期:2018-09-27 浏览次数:2480
    券商爆料,洋河梦之蓝预计增长40%左右。看到之后立即找经销商确认。从确认的情况来看,梦之蓝的增速一季度应该超过50%,省外快于省内。

  

    用浙江经销商的话说,在当地市场,梦之蓝的销售份额在高端酒中肯定是很大的,特别是M6和M3。

  

    这是继去年梦之蓝被曝超50亿规模之后,梦之蓝爆料出的增长数据。模糊的正确胜过精确的错误。

  

    因为官方不公布梦之蓝的数据,无法确认梦之蓝具体的数据,但是从市场的反馈以及官方高密度的梦之蓝活动来看,我们倾向于认为,梦之蓝在目前洋河的发展中“十分重要”,业绩也很好。

  

    但是对于行业而言,极具参考价值的是:梦之蓝的快速发展,意味着洋河在再度重复自己“蓝色经典”系列升级的逻辑:产品品牌化,品牌系列化。海之蓝升级到天之蓝,天之蓝升级梦之蓝(梦之蓝未来呢?升级到手工班?)

  

    洋河通过每一次产品的升级,完成品牌和业绩的跳跃,并提前开始战略储备下一步升级的产品。正是天之蓝对海之蓝的升级,才使得洋河在江苏市场过百亿销售额,而梦之蓝对天之蓝的升级,又是在重复昨天的故事。

 

 

    1.洋河应对消费升级的“魔术手”

  

    消费升级是一个超级大的故事,是所有经济发展的故事。中国不可能例外,白酒行业更不会例外。

  

    作为一个既可以在五星级酒店登上大雅之堂,也能走进农家小院,既能够上得了国宴,也是百姓喜宴必备的品类。白酒横跨了几块钱到几千块钱的价位段。

  

    这种几近“天然”的、极宽的价位段覆盖,意味着行业在某一个固定的时期内,总是有品牌档次的区隔,而不像其他行业,比如科技类,“超级功能孕育超级品牌”,只要迭代超级功能,更酷更炫,立刻可以打破品牌档次限制,低档品牌依靠产品迅速成为高端品牌。

  

    白酒在一定的时期内,品牌档次对应的价位格局是超级稳定的。只要经济在发展,消费就一定会升级,消费者就会消费更优质更高价位的产品。

  

    但是对于白酒而言,当消费升级的时候,低端品牌很难受益,如果在其他的行业,则可以通过功能升级迭代来实现,白酒却很难,需要花费更长的时间布局。

  

    笔者曾说过,白酒是一个鲜有新故事的行业,老产品老面孔持续畅销行业,受益于行业消费升级,但是洋河却给了一个很好的参考。

  

    在上个世纪,百元价位是市场消费的主流价位,300元以上价位的消费量极小。但是今天,300元以上价位规模不断放大。而正是在彼时,洋河在省内主导的是海之蓝,之后,天之蓝品牌裂变,驱动了省内快速的增长,并将海之蓝快速全国化。

 

商情快报信息推荐

焦点资讯推荐
中起食品饮料招商网